自己是秦河叔了，急切地询问什么原因！

秦河开始给他说起原因来。

“如果你明天突然降价，首先，你的几个对手，第一时间可能还会降价，因为他们的成本就是比你低，你降价卖，又能降多少？最多保本不亏，同样的价格，我们不亏本，不赚钱，而人家却还能少赚，因为人家成本比我们低！”

秦河看了看堂叔懵懵懂懂的样子，无奈地问道。

“他们降价后，是不是最近买烤串的学生多了很多？”

堂叔点了点头地道。

“最近的确买烤串的学生多了很多，毕竟这烤串这么便宜，两块钱都可以买十几串素菜了，价格这么便宜，学生也觉得划得来，这些小孩子都贪嘴，烤串可比一些炒饭炒粉过瘾！”

秦河也点了点头，继续问道。

“那是不是偶尔有学生问了你的价格，对方就会转身到你旁边的烤串摊子购买？”

堂叔这下露出惊奇地神情问道。

“你怎么知道我旁边就是另外一家烤串摊子？”

秦河白了他一眼，没好气地说道。

“我不但知道你旁边是一个烤串摊，而且你马路对面还有一个烤串摊！”

堂叔无奈地苦笑道。

“你没猜错，我旁边就是一家烤串摊，对面还有两家，现在我那个摊子，基本没有新客户了，基本都是老客户来买，或者老客户介绍的同学，每次有新客户来买，人家一问价格，我旁边那个摊子的老板就把自己的价格喊了出来，外表看上去一模一样的食材，人家当然是选便宜一半的摊子了！”

秦河叹了口气，对堂叔说道。

“所以说呀，你明天一旦降价，新客户也不会去你的摊子，因为别人还会比你更加便宜。”

“而那些老客户在你这里吃了一个星期的烤串了，你突然降价这么多，那人家第一反应是什么？第一反应是受骗了，他们前几天肯定也会问你，为啥别家那么便宜，而你的价格这么贵是吧？”

堂叔嗯了一声。

秦河继续道。

“你前面一个星期都卖那么贵，现在突然卖便宜一半的价格，那些老客户只会觉得你在欺骗他们，他们原本就是奔着你味道好来的，你不降价，他们还觉得你价格独一无二。”

“他们肯定会想，你的价格贵，味道好，肯定是调味料，和食材比其他摊子那些便宜货好，而你突然降价，人家就会觉得，你前面是赚黑心钱，这些敏感的学生，以后很多都不会再来你这个摊子了！”

堂叔这下彻底傻了，秦河又继续道。

“就算有些老客户觉得你降价是好事，所以还继续到你这里购买，甚至还买很多，但是就算你卖得多，依然不赚钱，而那些同行见你降价，他们还会更便宜，到时你亏本和他们去拼价格？”

堂叔整个人浑浑噩噩，被说得完全没有信心了，秦河见打击得差不多了，画风一转，带着不屑一顾地[&n.]语气道。

“叔，在我看来，你那些竞争对手，都是土鸡瓦狗罢了，最多一个星期，就可以让他跪地求饶，你降价的想法是对的，但是不是那种没有技术含量的降价！”

“要想打价格战，就要把他们打得没出头之着他们一点生意都没，让他们食材卖不出去，最多坚持一个星期，他们就会认输！”

堂叔一脸惊喜地看上秦河，这个侄子，他算是彻底看不懂了。

秦河叽叽喳喳在饭桌上，和堂叔说了一大推，尽管堂叔有些听不懂，但是还是毫不犹豫点头。

只有秦小草胡咧咧扒了几口饭，端着碗就跑爷爷奶奶家去了，因为现在已经八点了，电视剧已经开播了。

自家连电视都没有，她可不关心只比她大一岁的秦河为啥能和父亲说那么话，她只关心，情深深雨蒙蒙里面的依萍怎么