知道如果和我们合作的话，就会受到惩罚。

以他们如今的市场地位，没有商家敢公然对抗他们，即使我们的条件很好也是一样。”

林松皱了一下眉头，这个确实是一个狠招，属于软刀子，让人很痛却说不出来什么。

即便是找舆论来闹也没有什么证据。

这也是因为他们拥有垄断性质，才能够这么做。

“骑手的心态怎么样？”

周健生惊讶地看了林松一眼，没想到林松第一个可的就是这个可题。

事实上，这个才是最关键的，商家入驻可以慢慢来，骑手要是没活干、拿不到足够的工资，肯定会闹腾的。

时间一长，人心就散了。

他回答道，“我们很坦诚地给所有骑手都告知了这个事，告诉他们这个是在崛起中必定会有的情况，请大家不要慌张。

因为对方针对的主要是外卖市场，在买菜领域和跑腿领域，他们并没有那么大的威慑力，所以我们暂时重点把精力放在这两个领域。

加上有轻松小店的业务在，大家倒也不会完全没事做，公司这边计划补贴一部分，让大家的工资可以达到平时的七成左右。

大家的心态还算稳定，也知道新公司必然会遇到这种打压的情况，并没有闹腾的，反而很主动地兼职推广人员，在各个地方帮忙推广我们的a。

还有一些人更加积极，充当带路人，领着地推人员一家商户一家商户、一家蔬菜档一家蔬菜档地走，尽可能争取他们入驻我们平台。

说实在的，一开始我提出和他们签约成为正式员工的时候，并没有想到这个，只是觉得这样有利于提升骑手的积极性。

但是这一次他们迸发出惊人的能量，让我非常意外。

他们常年穿梭于大街小巷，对于各种情况一清二楚，哪里的业主比较多订餐、订菜的，哪里的写字楼叫外卖多的，哪里的商店品质比较好的，哪里的饭店比较卫生、味道比较好的等等。

把这些信息汇总起来，足够让我们建立一个庞大的数据库，通过大数据分析，进行精准投放广告，对商户进行推广，作用非常大。

而且他们在工作中，本身就是最好的推广人员。”

林松感慨道，“或许这就是外人和自己人的区别吧，虽然花的钱会多很多，但是他们也会成为我们公司延伸出去的手臂，使用得当可以起到很大的作用。

想一下，大家可以通过我们的骑手，对我们公司有了更深刻的了解和更直观的印象，以后拓展其他业务，也会更加顺利。

当然，前提是我们的骑手确实能够让消费者们认可。”

“这个我们想了很多办法，骑手们也提出了不少建议，实施起来确实挺有效的，至少目前还没有关于骑手服务态度方面的投诉。”

“那就好。”林松满意地说道，“单单靠买菜业务和跑腿业务，是很难养活公司和庞大的骑手团队的，外卖业务是重中之重。

这点你们有什么办法？”

“我是这么想的。”

周健生说道，“我们一开始的目标，应该放在一些口碑、风评较好，消费者比较喜欢订餐的饭店、茶饮店，主打高档、精品路线。

这些商户因为受到消费者认可的原因，对两大巨头也不像普通的商户那么惧怕。

我们可以主动上门找这些商户合作，开出较好的条件，甚至可以承诺永久对他们免抽佣金。

两大巨头毕竟不敢做的太明显，对他们的影响也不会太大。

如果两大巨头暗地里使坏，我们也可以给予适当的补贴，让他们不会受到太大的损失。

如今的平台算是店大欺客，很多合作细则都让商户很不满意，相信一定会有商户愿意和我们合作的。

这些商户都是外卖市场