湘省，潭州。

曙光玩具厂是潭州的一个小型玩具厂，设备还算先进，最擅长的是模型制造，材料配比。

老板有两位，同乡人，一个叫江涛，之前在大型玩具厂中干过活，负责玩具设计。另一个叫江魁，国内一流大学材料专业的毕业生，大学毕业后被分配到一家大型国企机械厂工作，后来被派去岛国交流，在丰田公司里实习过一段时间。

90年代初，“下岗潮”席卷全国，江涛不幸成为下岗潮中的一员。也几乎在同时，国内开始遭受金钱冲击，“下海潮”兴起，看着单位里一个个走的走，停薪留职的停薪留职，江魁受到刺激，也忍不住随波逐流。

江涛被买断下岗之后，想要自己创业，江魁也有这个想法，两人一拍即合，因为资金不多，干脆合伙开了个玩具厂，曙光玩具厂就是因此而来。

只是两人都不是做生意的料，一年多过去，玩具厂还是半死不活，连个代表性的产品都没有。更不幸的是，他们赶上了计划经济以及市场经济模糊不清的年代，市场一片萧条。为数不多的资金都砸进玩具厂里了，日子好难过地说。

前阵子，江魁路过建宁市，居然发现一大群学生仔在玩玩具赛车，当下灵机一动，暗骂自己糊涂，他怎么把这个忘了呢？

他们的玩具厂完全可以生产玩具赛车啊。要知道，80年代中后期，四驱玩具赛车就依然在岛国开始流行，当时江魁正处于岛国交流期间，还特地研究过四驱玩具赛车的制造材料呢。

不过也不能怪江魁，四驱玩具赛车虽然从80年代中后期就开始在岛国流行，但在国内还属于新兴产物，而他虽然研究过四驱玩具赛车的制作材料，但对于车型设计这些就有点摸不到头脑了。指望江涛也肯定不行，江涛虽然设计过不少玩具，但脑海中对四驱玩具赛车根本没什么概念，如何设计？

不过现在好了，有现成的样品，他们只需要仿造就行，这个就是他们的拿手绝活了。

也算是病急乱投医吧，江魁买了几个玩具赛车回去，和江涛研究了一下就开干了。湘省早出出现的仿造玩具赛车就是他们先弄出来的，比那些大型玩具厂还要早上不少。

利用时间优势，两人仿造出来的玩具赛车在湘省还真占领了不少市场，特别是潭州和建宁，当时除了朱老板经销的玩具赛车之后，其他玩具赛车几乎全部出自他们手中，着实让他们发了一笔横财。

可惜好景不长，不到几天，市面上就出现了一款全新的玩具赛车，比他们仿造出来的更酷，造型更拉风，而且，那代理商也不知道是何许人物，手段通天，居然一下子就将湘省的大半个市场抢了过去。

特别是建宁和潭州，经销商的密集程度，都可以用五步一楼台来形容了。

无形中多了一大堆竞争对手，关键他们仿造出来的玩具赛车在别人面前根本没半点优势，甚至可以说得上被碾压，哪里能卖得出去？

更糟糕的是，之前他们磨刀霍霍，可是生产出了一大堆产品啊，所有的资金都投进去了，哪成想会遇到这种情况？

江魁和江涛慌了，是真的慌。产品积压，资金链断层，要不了多久他们就会破产。

这也是小厂子的无奈。

其实，按理说这时候国内很多地方，特别是西北部比较落后的省份，仿造的玩具赛车还是能卖出去的，问题江魁和江涛真不是做生意的料。

搞技术他们绝对是好手，但市场营销得话就可以说得上一窍不通了。不说其他，就说他们仿造出玩具赛车之后，居然从没想过发展经销商和代理商，而是本着“利润最大化”的角度选择自营，自产自销。

或者在他们眼里，出厂价和市场价中间可是有着不小的差距，利润不小。这笔钱与其让那些经销商和代理商赚去，还不如他们自己赚呢。