第一百零九章 一束红光(1 / 2)

富豪公敌 春秋不知 2273 字 2020-05-04

两个人都不是傻乎乎的二愣子,知道拼酒肯定不是这场两人聚会的主题。

吃点菜闲聊几句怼一怼,又干了下杯,一口闷是不可能的,来个两三次再能喝的人也得出事不可。

话题不知不觉间就扯到了至尊宝公司,徐宗阳提起的。

“那笔钱你催我几次了,公司急着用钱?”

“不是很急,方方面面都在筹备当中,用钱的地方反而不多。你之前转过来的两百万还余了点,反正叶总监还没问我要钱。”赵青山没把话说死,因为不知道徐宗阳是何用意。

“这么说公司是你一个人搞的?说句不好听的,你胆子也太大了。”徐宗阳一脸严肃的提醒道。

“哦?怎么说?”赵青山立马放下筷子,递烟过去。

哪怕他再有自信,面对徐宗阳这种在商场上厮杀了十几年的前辈,一旦涉及到商业问题,那就必须谦虚的对待。

“珠宝行业不是那么好混的,你应该去了解过吧,珠宝行业工厂多批发商多,深土市那边密密麻麻上千家。那些老板哪一个不比你了解这个行业?他们为什么老老实实的只做加工批发,而不去打入终端市场呢?”

问了这个问题,徐宗阳夹着烟往椅子靠背上一躺,似乎打算好好跟赵青山这个菜鸟说道说道。

“市场份额不容易抢占呗,我知道珠宝行业和其他很多产业一样,谁占得先机谁就是老大,因为一旦占据一定的市场份额,成为民众耳熟能详的品牌,那么基本上就等于立于不败之地了。像龙凤呈祥和大富大贵,那都是市值几百个亿的上市公司,想要虎口夺食,自然不简单。”

赵青山给出了自己的答案,这个答案肯定不完善,但抓住了最重要的一点,珠宝行业的份额不好抢占。

“看来你还不算头脑发热,国内历史上,起码在近三十年,还没有任何一家做大的珠宝品牌出现过严重缩水的情况,那些倒闭破产的都是在前期冒然抢占份额导致负债过重,明星代言,电视广告网络广告,动辄上亿,这笔钱从哪来的?

借的,在明星代言和广告宣传都没有达到理想的效果时,没有退路的他们往往会选择加大力度,没钱了就继续借,有的公司不惜以两分三分的利息向私人贷款公司借贷,甚至于非法集资。直到玩不转了,踉跄入狱。”

徐宗阳说得认真,赵青山也听得认真,可是让徐宗阳极度不喜的是,听完这些赵青山居然一脸平静。

自己已经把问题说的明明白白了,只差没说你要搞一个高端的珠宝品牌,没有大几个亿的资金连念头都不要有。

即使有十个亿,也未必能从那些几十年甚至上百年的老牌子口中,抢下多大的份额。

那些成名品牌,都是历经了时间的洗礼的,年功夫都是在起步阶段。

那么就算你赵青山手头上有十个亿的资金,那么你想过没有,需要多少年才能收回成本?

面对赵青山的平静,徐宗阳不得不加大力度道“实话告诉你,两年前我还投资过一个亲戚的珠宝公司,相比起来他的野心还比你小多了,喊出的口号是‘桂柳人自己的珠宝品牌’,代言人请的是本土的著名演员,广告也只在省内投放,即使如此这方面的费用也达到了三四千万。

结果呢,除了他几个老乡给他点面子拿了几个加盟,再也没有其他加盟商,这两年下来全靠他自己拉资金铺设店面,一共二十几家店面有盈有亏,三四千万的广告代言费用等于打水漂了,还不如拿三流品牌的加盟。”

赵青山笑了笑,举起酒杯道“承蒙照顾。徐总,我也给你透个底,我不可能去复制其他品牌的发家之路,没那么多钱拿去烧,也没那么多时间去瞎耽误。一年,是成是败一年之内可见分晓。”

两人碰了下杯,徐宗阳却觉得索然无味迟迟没有饮酒。

他的本