两人回到金玉福店铺,赵青山有目的的熟悉着各种货品,司徒海洋则在一旁解答赵青山的种种疑问。
有些问题其实涉及到行业机密,哪怕是销售员也不清楚的那种,譬如各类产品的进货价。
好在两人说的是晦涩难懂的家乡方言,不担心被店里的销售员听了去。
两人说话之余,赵青山也会稍微观察一下这里的销售员,和福瑞生那边相比,这边四个销售员的身高外貌都明显不如,仪态站姿也相差悬殊,果然如同司徒海洋所说的那样,将就。
“你这里的金价是408?比福瑞生那边便宜这么多?”赵青山看到电视机上的今日金价牌,有些讶异。
“408怎么卖的出去哦,每一克还有30块钱的优惠,378一克,如果是往常,我们的金价一般会比国际金价高出二十多到三十多一克,也不至于这么便宜,但是现在这家店在清货,只要不亏本卖就行。”司徒海洋有些自嘲道。
“清货?这家店要撤?”赵青山问道。
“意料之中的结果,一开始我就反对过,在这种繁华地带并不适合做金玉福,如果是商场开业之初就入驻了,那没关系,只要商场有人气不管品牌如何总能做下去。但是商场已经开业三年多了,一个三流品牌中途入驻,那不是找死是什么?没有老客户,还得被其它品牌联合排挤,怎么可能撑得下去。
可我在公司人微言轻,年龄小嘛谁把你当回事?就连我爸也不听我的,一心想把我安排到魔都这边试水,如果一切顺利,那么也好名正言顺的安排我做魔都这边的区域经理。
结果这家店开业没几天,公司股东都知道这家店要凉了,想要换品牌也来不及了,百发商场本来就入驻了大多数一流品牌,再加上区域保护政策,愣是连一家一流品牌的加盟权都拿不到。
所以呢,撤店是唯一的结局,尽早止损。”
司徒海洋满怀怨气的说着,在珠宝行业撤店是常有的事。
甭管乡下有多少人吹捧他爸,甚至连“商业天才”这样的话都能正儿八经的说出来,可是该亏的时候照样得亏,假如一年扩张十家店,能有一半的店铺盈利就能开开心心过大年了。
能做到一半店铺盈利吗?可以,只是在他看来,完全可以让更多的店铺盈利。
假设一年开二十家新店,平均每家店五百万的投资成本,一半的亏损率,盈利的十家店平均盈利一百万,而亏损的每家店平均亏损一百万。
这是很谦虚的假设,起码他入股的几家店,平均下来年盈利会达到一百三十多万,而亏损的店铺,通常都不会有超过一百万的亏损。
这一年的投资算是不赚不亏了是吧?算上民间借贷的利息,甚至还得亏损百分之十几。
这么算当然是错的,因为到了下一年,公司新增了十家盈利的店铺,亏是一次性的,而盈利则是长久的。
毫无压力的赚钱,才是结症所在。
“把这些黄金卖给我吧,就以378一克。”赵青山拍了拍司徒海洋的肩膀,很突兀的说道。
“这几个?”司徒海洋看了看赵青山跟前的那几个黄金镯子,大大方方道“还可以便宜几块钱一克,372吧,青山哥你可别跟我客气,这在我的权利范围之内。”
“我是说店里所有的普通纯黄金,可以卖吗?”赵青山说完,笑着等待对方的答复。
“青山哥,你不会打算在海瑞广场那边做金玉福这个牌子吧?那肯定不行的,那边有金玉福了,除非你在别的地方做。如果不是做金玉福,你就更没必要买了,价钱肯定比批发贵不说,你还得磨掉lo,划不来的。”
司徒海洋认真解释道,甚至有点怀疑赵青山是不是设个局要坑他一把,正常人哪有这样买黄金的,分分钟要把整个店的黄金买下来。
如果