至于让司徒海洋找不着北，他立马想到，海瑞不但有店铺，居然还有选择的余地？这让司徒海洋更加怀疑了，而且赵青山提到的那个叫徐宗阳的，也没有听说过啊，看来晚些时候得问问海瑞商管那边的人了。

“你就别谦虚了，我是真有一些问题想要向你请教，譬如，为什么那些国企的珠宝名牌生意都冷冷清清的？”趁着司徒海洋正在兴头上，赵青山抛出了一个他很好奇的问题。

水蓝星和地球一样，人们可以借助网络找寻到许多问题的答案，但网络不能万能的，不是什么问题都有好心人详详细细的给你解释一通，不去实地调查，别说问题的答案了，你连这个问题本身都发现不了。

“这个我也只是略有了解，简单来说就是国企限制多不够灵活，最关键的一点是国企的竞争力在终端销售上非常疲软，只能以低价带动销售，而且极少开设直营店，基本上是没有直营店，商家以加盟的方式参与品牌经营。

等于说，商家花一笔钱买个招牌，连你的进货渠道品牌商都不管，有的甚至连标签费都不需要，加盟商几乎拥有绝对的自主权。

所以说，国企珠宝集团的盈利模式和三流的民企珠宝公司区别不大，都是赚个加盟费。在这种模式下，商家在经营方面还有什么质量可言呢？货品是从批发市场进的，如果你仔细去看，就能发现不同品牌的珠宝店，却有很多款式一模一样的产品，如果是黄金类产品，很有可能连重量都是一样。

批发市场有高端的珠宝类产品吗？肯定有，但是三流的品牌加盟商，不可能去拿一流的货品，品牌不行你的货再好客户也不会信你，所以就像我们这家金玉福一样，在珠宝这一块只能老老实实卖低端产品，赚取微薄的利润，隔壁福瑞生的翡翠镯子标价动不动几万上十万，而我们这最贵的都只有几千。”

司徒海洋的回答果然没有让赵青山失望，洋洋洒洒说到口水都干了，甚至涉及到了商业秘密，更有自爆其短的嫌疑。

学生时期的司徒海洋明明是个学渣，零花钱比一般的学生要多，所以经常在网吧通宵打游戏，可现在的他还真如顺子所说的那样，说起珠宝行业那是头头是道，条理清晰。

果然社会才是最好的大学啊。

“说到底还是品牌溢价，那么一流品牌的优势具体是在哪呢？”赵青山马不停蹄的继续请教道，这样的机会他当然不想放过。

“对，就是品牌溢价，和很多行业一样，品牌就是利润，品牌价值这个词不就是这么来的么。”所谓来而不往非礼也，司徒海洋非常认可赵青山的总结，暗自想着聪明人就是聪明人啊，一点就透。

佩服赵青山是一回事，他想在赵青山面前表现也没错，但他还真怕自己对牛弹琴，那种尴尬的事情他还真遇到过几次。

你掏心掏肺的说一大通，人家以为你闲的蛋疼，听不懂重点找不出关键，就会装模作样的敷衍几句。

明明很有成就感的行业经历，结果愣是演变成了一场无人欣赏的独白。

我特么的尴尬不尴尬？

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