们在忍痛抛掉手中的不良资产,及时变现,又不敢冒然进行别的投资。”
“可是变现了又担心秦唐币会贬值,不投资没有盈利就是亏损,存在银行也不甘心。在这种情况下,一路上涨的黄金是不是凸显了它的作用?避险这个概念是不是就在她们的脑海中无限放大了?”
“这和你所谓的‘行业洗牌’没多大关系吧?只能说明销售终端可以借此狠狠的攫取财富。”王兵疑惑道。
虽然不是业内人士,但经赵青山那么一说,他就找到了重点,珠宝行业甭管大小品牌,都随着金价大涨狠赚了一笔。
“王总说的没错,更具体一点是品牌越烂的销售终端获利越多,以金玉福这个品牌为例,三个月前,国际金价360,金玉福的加盟店铺如果不从总部直接拿货,而是在批发市场进货,那么足金的进货价不会超过370每克,大多数店铺都会以低于400的价格出售,现在国际金价已经超过520,销售商卖个540怕是有人疯抢吧?
而像福瑞生和龙凤呈祥那种只开直营店,或者每一家店铺必须由总部绝对控股的大品牌,在三个月前足金的官方定价就超过500,偶尔有优惠力度最终售价也在500左右徘徊,他们现在应该卖多少?”
赵青山说完,给与了几人思考的时间,磕着瓜子显得极有耐心。
一个人自说自话确实没意思。
“卖多少都不合适,卖高了无人问津,连带还会拖垮其他高利润产品的销售,因为人气流失了。卖低了更不合适,大品牌的运营成本原本就比三流品牌高出一大截,比三流品牌卖的贵是天经地义的,低价不只是让出一部分利润,也会对品牌形象造成不良影响。”
两分钟后,郑登科率先说道。
“正解。”
赵青山状态轻松的说道“大品牌这种两难的境地在当下或许不是特别明显,但久而久之,积弊太多,中间点又难以寻找,向顾客出让利润以及被迫接受品牌影响力的下降,都是必然的。”
“你
的意思是,黄金珠宝行业的巨头们即将迎接‘降档’风暴,但至尊宝作为国内唯一一个稍有认可度的珠宝奢侈品牌,面向的顾客群体本就不一样,所以根本无需调整定价。”
王兵琢磨了一下,可是思路仍旧不太清晰,不太确定道“你想拉拢资金加快至尊宝的发展?挤占大品牌的市场空间?”
“你会对至尊宝进行投资吗?”赵青山反问道。
“如果有多余的资金,我自然会考虑。”王兵委婉的拒绝道。
自家的东腾实业已经负债累累,哪有资金进行投资。
“所以我肯定不是要你投资至尊宝,我说的项目,你一定会投资。”赵青山神神秘秘道。
确实如王兵所说,至尊宝不会对原有的定价进行调整,因为没那个必要。
至尊宝不需要提高价格保持盈利,因为哪怕黄金涨到600秦唐币一克,至尊宝的黄金产品即使保持原有的定价,也能实现超过百分之五十的盈利,而且对于至尊宝的口碑也是有益的。
因为大品牌的出让利润,是在产品跟着国际金价的上涨而随之提高后,让渡原本的利润空间。
譬如三个月前龙凤呈祥的黄金终端售价是510,店铺方从总部的进货价是450,终端销售每一克的毛利就是60。
而现在店铺方的进货价是620,还敢卖到680实现一克60秦唐币的毛利吗?
至少有一点。
抱着投资避险目的而购买黄金的顾客,绝对不会选择龙凤呈祥。
面对看不清的未来,如果不是家财万贯,在普罗大众心中,大品牌的影响力一定会呈现出疲软态势。
“地利,大品牌要考虑品牌形象,可加盟商是唯利是图的,不管低端还是高端,加盟商赚钱就