锦绣把账本妥帖地收了起来，坐了下来继续跟江玥汇报。

“东西若是太容易得到便显得没有价值了，这些日子以来，淮京中的女眷手头若是有一块八宝斋的粉饼或者胭脂，一拿出来，便会招惹不少女眷艳羡，大大地满足了这些女眷的虚荣心，这些日子，我们斋里面的东西被这些女眷视如珍宝，哄抢之下名头也上去了，现下，整个淮京跟我们名头比肩的胭脂水粉铺子，都是几家经营多年的老牌铺子了。”锦绣见江玥一下吃了好几块米酥，便给江玥又倒了一杯茶，递了过去给她解腻。

江玥满意地喝了这杯茶，看着锦绣，眼角都是笑意。

此时江玥的内心真是挖到一个财神爷了。

不过，财神爷归财神爷，有些东西，可能锦绣现在还没有思量到，可这阵子江玥已经在沉思这个问题了，现下终于从宫里出来了就应该跟锦绣好好商议一下。

“锦绣，我有个想法。”江玥放下茶杯，看着锦绣的眼睛认真的说。

“嗯，当家的您有话直说。”

“像我们卖胭脂水粉其实有多种式样，各个客人适合的水粉其实都不一样，很多客人都是听了人家说哪种颜色好便买了的，结果买了之后发现用起来并不适合自己，比如肤色暗黄的用了过白的水粉就容易假白，比如肤色过于白皙的用了暗色的水粉反而让她原先的白皙肌肤变暗了。肤色白皙的大多胭脂的颜色都能衬得起，但是肤色黝黑暗黄的若是过于粉嫩的颜色便看起来显得不伦不类的。这些，我们应该想一想。”

被江玥这么一点拨的锦绣，眼中亮了一亮。

这个，她倒是没有想到过，每次那些丫鬟小厮给主子们来买问起来她都是听人家的描述来推荐颜色给人家的，可是，到底用了之后合不合适她倒是没有问过，不过，听一个来买了好几次的小厮说了他家小姐用了之后似乎不是很喜欢，还说了一句八宝斋的东西也不过如此，人云亦云了，她还以为多好用，也就跟别的脂粉铺子一样。

“当家的，你说得对，确实，有亲自到店里来的顾客我一眼便能看出她到底适合我们哪一种的胭脂水粉，可是那些深居浅出的小姐夫人们，不愿来买，让底下的丫鬟小厮出来采买，那些丫鬟小厮描述得也不如亲眼看看的好，很多时候可能买了回去的都是不太适合那些小姐夫人的颜色。”锦绣开口说道。

江玥点点头，“你倒是一说就通，我请你，真的是找对了。”

“当家的谬赞了，当家的今日跟我这么提了，可是已经有什么方法了。”

“对。”江玥坐得离锦绣近了些，“我有一个想法，那就是试妆。”

“试妆？”锦绣不解地看着江玥，“怎么试。”

“你说怎么试。”江玥似笑非笑。

锦绣心下明了，江玥这是点拨她到这里，接下来的就要看她自己的想法了，也是对她的一种考验，她想了想。

“当家的，我们可以在铺子前每日选几个人出来免费给她们试妆，每个不同的人我们推荐的各种东西自然也不同。一，给这几个人试妆可以打响我们八宝斋的名声，淮京中现在还没有铺子这样做过，我们做头一家，定然会有不少人觉得新奇而反复议论，这也让八宝斋的名声起来了。二，在试妆的过程中，我们可以将什么肤色，什么年纪适合怎么样颜色的胭脂水粉跟那些排队买的人都说一说，这样，那些人在买的时候就不会像无头苍蝇一样不知道自己要的到底是什么，这样买回去的东西也能适合自己，不会导致说买了的东西用了不合适而损了八宝斋的名声。三，最好试妆是给那些闺阁小姐和身份贵重些的人试，她们一个人试了觉得满意，回去再跟贵女贵妇圈的人说上一嘴，就比我们怎么宣扬八宝斋好还事半功倍。”

锦绣说完后看了看江玥的眼色，不知她这样思量，是否跟当家的想到一起去