“所以，我之前货的品质，有些不适应现在主流的消费观念了。这是导致我客户缓慢流失的一个重要因素。”冉静轻轻叹了一口气。

王屿开口道：“那么这三千到三万的价格范围内，什么价位的成品是主力军？”

冉静思索了一会，然后回答道：“这么说吧，如果说以前百分之九十的消费者都是几千块翡翠成品的受众，而买两三万的消费者只占比百分之十的话。那么现在这两者的比例，差不多已经变成了百分之六十跟百分之四十。”

说完，她想了想又补充道：“这个大致的结果，我还参考了很多同行的成交记录。我觉得有存在偏差，但偏差不会太大。”

王屿若有所思的点了点头。

跟冉静的这番沟通，让他获益良多。

冉静等于是给他未来赌石划分了一条明确的道路。

什么样的东西受到消费者的喜爱，什么样的货就是市场的宠儿。

王屿以木那片料为例，问冉静，“这样的成品，现在市场上的价格能打到多少？”

虽然冉静的货不以这种价格的为主，但是在市场上摸爬滚打这几年，也是练就一身识人断货的本事。

她看着面前的料子，想了想开口道：“我现在没有看到成品，给不出相对准确的报价。按照我的估算，这个料子，起货按照正装完美度高来核算，货头的价格，大约能在两万四到两万六之间。货中的价格差不多两万到两万二之间。货尾的话，一万八以上都可以出手。具体还是要看成品效果。”

杜远开口道：“那我们还等什么，现在就动手吧。”

王屿跟周振也点头表示没有异议。

这时候，冉静再次开口了，“这就说到我刚才提到的，那个不成熟的想法了……”

“敢情咱们说半天，还没说到点上。”杜远打趣道。

冉静笑了笑，“我先把目前市场的大环境跟你们交代一下，后面说的内容沟通起来就比较容易理解了。”

王屿点点头。

看他们继续端正了态度，冉静轻咳了一声，继续说道：“现在市场上已经很难找到正场口的木那料子了。这些料子，一旦扒了皮，就再也没有任何证据能证明它是来自哪个场口。”

冉静说的是一个基本常识。

赌石的人都知道，一个完全的明料，如果有人告诉你它是什么场口的，那就是糊弄外行人的。

说明他不但想赚你钱，还把你当傻子。

很多无良的商家，甚至在售卖成品的时候，单单依靠上面某一点点牵强附会的相似度，就说是哪个场口的什么料子，那都是自己给自己加戏。

王屿正这么想着呢，就听冉静继续道：“所以我的想法就是，我们只把这料子的一部分做成成品。我建议，货头货中各取两支。剩下的就是片料状态。要么直接找人一手接盘，要么就接受客户定制，按照对方要求的圈口来取成品。做出成品的目的，主要就是为了展示成品效果，到时候好跟他们拉价格。”

冉静的话刚说完，杜远的双眼就冒出了亮光，“冉静，真有你的啊。你是怎么想到这一点的？”

冉静不好意思的笑了起来，“这就是我刚才跟你们提到的，我那位帝都的老客户牛老板。他前些天咨询过我，问有没有渠道找到这种合适的半成品或者片料。只不过他的想法是按照顾客的需求做定制，既有噱头，又让顾客感觉意义非凡。我之所以觉得保留皮壳，只是因为现在市场上木那的稀缺性，所以……”

杜远点点头，随即问道：“你这位大客户，赌不赌石？”

冉静听他这么说，正色道：“他从不赌石，向来只做成品。也是这段时间，想另辟蹊径更大程度的开发顾客需求，所以把主意打到了片