没法赎回，股票还得天天盯盘解盘。”

杨亨那纸扇一合，说“我看倒不如用《捕蛇者说》打比方，tob很好，并不容易干，但是干起来省心。”

徐欣老神在在的坐在沙发里，这时突然发问“利润真的一定会跌回去？不能通过服务把价格维持住？”

“那需要打败线下才行。”楚垣夕思索片刻，“淘宝狗东为什么能深入人心？因为能打败线下。线下门店试衣，线上买同款就是这个道理。生鲜电商现在与其说是风口，不如说是分水岭，价格不能输给线下，服务必须胜过线下，缺一不可，考的是鲁茵刚才说过的那么一整根链条在难以标准化的状态下有多少效率。反正我不看好，现在线上比线下还贵。”

“这么说来，要是重新转回烧钱大战就真没劲了。”徐欣说话间就想到了生鲜第一利器，也就是前置仓。前置仓模式一度被认为是服务胜过线下的关键，但成本也是相当的高，降低成本的办法是增大密度摊薄物流成本。

即便如此，摊薄后的成本仍然不低，一旦价格撑不住，还是要跌回盈亏平衡比下边，变回烧钱模式。应该怎么破局呢？

她自己在很久以前说过生鲜是电商最后一个堡垒，所以得生鲜者能够在电商领域弯道超车，没想到这么多年过去了连曙光都看到了，创业者们还没找到破局之策？

想当然的，她就想到了小康模式。小康的门店一样是徘徊在盈亏线上的，现在的盈利大增并不是常态，未来真正做出利润的是会员卡费、加盟费，以及线上内容带来的增值服务。

虽然和生鲜不一样，但是两者似乎有很大的共同点，生鲜的前置仓如果看作小康的门店，那么小康能够依托门店建立起的庞大的闭环生态，似乎前置仓也可以？离小区同样近，而且密度更大？

“小楚。”她结束沉思，叫了一声楚垣夕，然后非常坦率的说“其实我觉着吧，你找战略合作的对象，美多并不是最合适的，确实应该找一个具备大量前置仓的生鲜电商，特合适。可惜了，一生鲜没怀好意，不然真合适。

你别翻白眼，你听我说，那些前置仓纳入小康的的线上体系之后岂不是比门店成本低，而且数量多？我这资源挺多的，你不认真考虑一下？”

楚垣夕收起白眼血迹界限，但是忍不住吐糟欲，“徐姐，照你这么说我应该找瑞幸战略合作。瑞幸占据商业楼宇为主，我占据社区为主，我们俩优势互补啊，线上内容一块套用小康的框架之后岂不是无敌了？”

徐欣一时间竟然分辨不出楚垣夕说的是真心话还是埋汰她？

只听楚垣夕说；“您是做投资的，但是现在您有点克制不住要跨过边界了。我可以保证您的思路是错的，创业者绝对不会这么想，100。”

其实徐欣有一件事并没有想错，那就是如果小康的线上战略全盘暴露出去，进行完全的展示，那么无论生鲜前置仓还是瑞幸都有可能成为敌人，他们确实是具备学习小康的潜能。

但是这又是一个伪命题，因为，真的100公示了，724学的可比他们快，快多了，飞一样的速度就学走啦！

徐欣下面有点心不在焉，思维陷入牛角尖。不过甘新买菜的投资还得做，而且比较好做，无非就是估值和融资额的问题。b的生鲜她是非常有兴趣参与的，因为虽然是否稳赚不一定，但是不赔是可以肯定的，有小康庞大的需求量在那里摆着，想赔需要一定的财务功底。

而估值和融资额其实有个很好的对照物，那就是同样植根于鹏城的望佳欢。黄团现在正在商讨望佳欢的b轮融资，融资额大致在6个亿左右。望佳欢虽然主营业务广泛，但是生鲜配送是其中比重最大的，体量比甘新买菜大，仍然具备可比性。

因此四个人很快敲定了甘新买菜a轮估值7个