后还是得走代理商。”

“那我也死心了。”

吃完饭上楼，一路上遇到不少高速服务公司的员工，见到郭铿和折娜娜，便是一声“郭总”“折总”。

看到站在两人中间的李乐，行着注目礼。

“呵呵，让你当甩手掌柜的，没人认识你吧。”

“这不挺好，有大泉哥，有你们，我躺平。”

“哪来的歪词儿。”折娜娜笑了笑。

一回到郭铿办公室，李乐就说道，“娜娜姐，上次，你说的那个和711那种性质的便利店的事情，我又想了想，原来的想法有些想简单了。”

“怎么？就是那个下沉市场？”

“现在想想，有些没考虑现在三四级市场的社会经济状况和社会环境，不一定适合，主要是消费习惯和消费能力摆在那。现在一线城市还好，二三线城市还在适应大型商超入进入带来的变化。”

“你改主意了？”

“倒也没，只是说一种商业模式的阶段时间的适应问题，现在的便利店模式，还是得靠城市群体的支撑，我现在想起了一个模式，叫便利店+。”

“便利店加？”

“加减的加。”

“怎么说？”

“多种增值服务和经营方法模式的集合，紧贴服务社区这个概念。”

“社区？什么意思？小区？”

“不是，社区是社会学的一个概念，你可以认为是一个大集体，这个集体是居住在一个区域内的个人或者家庭、社会群体和社会组织所组成的，具有地域性、相对独立的生活共同体，一个又一个的大集体，构成了城市。”

李乐解释道，“我这么说，你们能理解不？”

“瞧你说的，我又不是文盲。”折娜娜笑道。

“那就行。”李乐点点头，“经济学上有一个统计规律，当一个地区的人均GDP达到6000刀的时候，就会迎来便利店的高速发展期。同时，也将是大型商超的全面的衰退期。”

“那按你说的，现在还不到时候？”

“对，不到时候，现在还是大型商超起势，入场，发展的阶段。这个时间可能还得等上个几年。”

“那完蛋了，我还做了好多规划呢。”

李乐摆摆手，“其实规划造作，店也可以再开，但是需要注意几个点，一是控制规模，二是不断调试新的销售模式和模型，改变单一的销售思维，加入服务思维，三是结合国家的社区建设，迎合城市管理新模式，看看能不能搭上这个大势，哪怕跟在后面，考虑便利店和社区公共服务的融合还能得到一些意外的支持。”

“这话，前面还行，后面的，没怎么明白。”折娜娜实话实说。

“这就要讲到前面的便利+概念，加在哪？除了加在商品的多样性、新鲜度上，还要加在服务项目上，脱离单纯的零售模式，比如加在快递收发、生活费用缴纳，医药用品，健康服务，信息化传递.....”

郭铿听完，“要按你说的，这么一个便利店要做这么多，以后还要不要放银行柜员机什么的，方便取钱？”

“那个倒不用，以后，估计就用不到现金了。”

“刷卡？”

“啊，差不多，差不多。”李乐打着马虎眼，又看向折娜娜，“时机，规模，生态模式，这些都是要考虑到的。反正我的意见是，可以先做几家试验店，地点就在沪海。”

“是商圈、小区、校园、交通枢纽还是工厂的模式，我们可以一样一家。将不同的单店模型，进行盈利能力对比。不断改进和培养出成熟的单店模型，积累相关经验和规范程序，把后台供应链、顾客运营、产品研发、仓储等方面做到精细化管理，再去规划化复制