，“这话说的好，我记下来，回头交给招生的人，当做话术。”

“诶，可别这么明目张胆的，毕竟和现下的口径不符。”

“嗯，我明白。”

李乐把东西放下，看着李永鑫半天，“做了几个月了，下面有什么筹划？”

“继续招生，低价引生源，和各高校学生团体和就业指导办联系，开办专题讲座，和校内培训班，把考公和就业联系在一起，讲解政策制度，还有各省市公考数据的收集分析，目的是不光授课，还提供报考咨询服务。”李永鑫胸有成竹。

“还有就是继续完善教材和课程，建立题型题库，再有，我又谈了两个教学点的租赁，争取第一年，在海淀这一片建立三到四个小规模的教学点，打出名声。”

李乐想了想，说道，“你以前不是做过那种高考状元的巡回演讲么？”

“昂，做过。”

“现阶段除了正常的教学点授课，你也可以去各个重点城市试一下这种巡回大课的方式。”

“诶，也对啊。”

“巡回讲座，和巡回演出一个性质，都是挣票钱，只不过人家是先有名，咱们这得包装一下。不过，你应该擅长这个。”

“还，还行吧。”李永鑫点点头，“对了，有个事儿，你得出面协调一下。”

“协调什么？”

“路远远那边不是在津门有个给王伍和小红那边出版教辅书的公司么。我找王伍联系路远远，想印制一下教材，那边的陈金星又让我找你。”

李乐笑了笑，“怎么，还想免费印啊？你得理解一个正常的公司管理体制，虽说出版公司和你这边，长乐教育都是大股东，可实际是三家独立的公司，不是一个公司的三个部门。都是独立核算。”

“倒也不是，就是想在价格上。我找王伍打听了，我这边找印刷厂，比长乐出版那边要贵不少。”

“行，我一会儿给陈金星那边打个电话，说一声，你们自己商量价格，结算什么的，公对公。”

“嗯。”李永鑫愣了愣，又说道，“还有个事儿。”

“你说。”

“许晓红不是去沪海了么？我想......”

李乐反而摇摇头，“沪海不适合。”

“怎么？沪海的大学生也多啊？”

“但是你得考虑沪海的就业环境和经济环境，燕京这边事业单位政府机关扎堆儿，无论是备考还是学生的就业侧重点，和沪海是不一样的。还有一个，户籍限制，”

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“你是说沪海的学生出路多？就业机会多？”

“还有人的传统习惯问题，出国，考研，进外企，进金融机构，当康白度，无论是收入福利待遇，现阶段都排在考公之前。”

李永鑫琢磨琢磨，点点头。

“如果后续开办辅导班，除了燕京，你的目标可以放在几个省，苏省、粤省、鲁省，还有你老家那边。”李乐提了个建议。

“明白了。”

“对了，你的计划里，是直营还是加盟？”

“直营。”

“换了，换加盟，然后有计划的改成直营。”

“为什么？”

“抓紧机会，迅速铺开市场，你这边和小红那边不一样，她那边因为是学科教育，适合稳扎稳打，你这边属于成人继续教育，目的和对象不同。”

“嗯。”

“加盟这一块儿的法律问题，找张师兄。”

“他，就......”李永鑫想起张凤鸾看自己的眼神，有些打怵。

“又不会吃了你。”

“哦，好吧。”

李乐笑了笑，“该怎么做，师兄你心里比我有