第227章 咬钩(1 / 3)

做局这种事,瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。

贪财好色的,爱慕虚荣的,对权力的追求,不甘心失败的,等等,针对这些风险人群,要做的就是因地制宜,因人而异。

当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时,也就一步步陷了进去。

根据沈小勇和王伍给的信息,了解到王德喜在招生中遇到的困境,编造了一番话术。

在观察到王德喜的注意力,从曾离转移到针对招生业务的询问之后,李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。

“王校长,我们的看法是,教培市场在经过一段无序发展之后,谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来,谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的,兜底。什么是底,就是成本控制,成本稳定控制了,再去开源,可以快速转化为正向的经营利润。”

“没有转化成正向利润的招生,实际上就是成本。不知道您觉得对不对?”

王德喜点点头,“哎呀,听君一席话,胜读十年书啊。”

“难得田总对行业有这么深刻的理解,你今年有......”

“二十四。”

曾姑娘听到,歪头瞅了两眼,倒也是,今天这身打扮,加上刚才的谈吐,倒是个少年老成的气质,再说大几岁都有人信,比班里那几个还会演。

王德喜笑道,“年轻有为啊。”

“哪有,还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”

“哎,你刚才说的,招生的工作,那个可什么来着?”

“可持续经营。”

“对,就这个,方不方便再说说?”

“这有什么?本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。

“招生这个动作,需要理解成两步,一是引流,二是销售。”

“引流?”王德喜听到新名词,疑惑道。

“我们可以把有意向参加的补习的学生,认为是水池,而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程,就是引流。”

“一家可持续经营的机构,首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法......这只是第一步,但我们好多机构,其实只是重视了引流,认为人招进来就万事大吉......”

“而可持续性,在于销售的转化。涉及到需求分类,登记的划分,针对不同人群的活动.....”

“.....二次、三次消费,客户粘性的提升.....”

李乐又开始侃侃而谈,并观察者王德喜的表情和动作,不住提问,点头。

这学期社会心理学的课里,有一个影响理论,社会标签会影响我们对个体的客观评价。

李乐这一步,就是活学活用,给自己“贴金”,一个专业、权威的形象,便多了一层光环。

而权威性原则的影响下,人就会不由自主的“迷信“权威。

觉得火候差不多,李乐停了下来。

“王校长,刚才说得,就是我的一些经验和理解。”

“哎呀,田总,不,得叫田老师,受益匪浅啊。对了,这里还有个问题......”

忽然一阵手机铃声传来,刚刚已经神游天外的曾离一激灵,想起自己的角色,伸手,从公文包里拿出手机,看了李乐一眼。

“嗯。”

曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑,“不好意思。”

“没事,没事。”王德喜心神一荡,赶忙回道。

眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。

“咳咳,王校长,王校长?”李乐适时提醒。