他们提前进军茶饮市场,也极有可能会刺激到清愿这些计划在内地推出茶饮的企业,加快动作。
蝴蝶的翅膀都快扇出旋风了,特定领域的历史轨迹发展更改,才是正常的。
调味茶、碳酸汽水、果汁饮料等快消品,除了广告营销做得好、产能跟得上外,对终端覆盖率的要求也更高、更苛刻。
绝大部分的消费者,不可能会为某个品牌的饮料连着跑几家商店,倘若在一家街区商店里,找不到熟悉或倾心的品牌饮料,基本上都会随手拿其他品牌饮料替代。
产能目前是宿云生物的主要瓶颈。
饮料市场规模巨大,宿云生物想要成长为国内一流的饮料企业,无菌冷灌装生产线不是增添三五条就能解决问题的,未来少说要三五十条线起步;同时还需要建立起相匹配的生产队伍,需要招聘、培养一大批在生产经营领域有所专长的管理人员。
宿云生物目前在江省的终端覆盖已经有上万个点,但省内的终端覆盖率还远谈不上有多高,更不要说省外市场才刚刚发力。
这也是萧良现在就需要推动多级分销、联销体系建立的缘故。
倘若继续用原有的一套,还想进一步提高终端覆盖率,销售团队必然需要加倍的膨胀。
虽说宿云生物才刚刚起步,产能及终端覆盖能力的建设需要一个相对漫长的过程,但好在茶饮料市场未来发展的潜在空间巨大。
无论是清愿,旭日冰茶,还是日后横空出世的王老吉,以及前期对清愿集团亦步亦趋的台企鼎新,统治力再强,也不可能霸占整个茶饮市场,不留一丝缝隙。
宿云生物到底能分食多少,最终还是要看自身的努力,看市场营销、渠道建设以及产能扩张等方面的综合发展能力……
新官路商途三月天