城乡消费能力的。

定价低了，覆盖不了高昂的营销成本，会压缩自身的利润空间；倘若定价超过大众在这个年代极其敏感的价格承受线，不管广告做得多诱人，销量也将受到明显的压制。

真实的市场实践，会迫使厂商将零售价一步步回调到这条线上，但如果这一切都要从头摸索的话，一家保健品厂商，可能也要浪费掉半年到一年的探索时间。

萧良可没有那么多的时间以及资金，浪费在最终零售定价的摸索上。

“有了，”

萧良想了一会儿，好像真是编好理由了，拿出一支油笔，走到挂在办公桌对面墙壁上的书写板前，敲着书写板说道：

“我本来想等市场实践证明我有多么正确之后装装逼的！既然你们这么好奇，我勉为其难把定价策略告诉你们……”

“……这是脑健灵目前核算出来的生产、**等固定成本，每盒四瓶二十一元。这个数字是小批量试生产，产能没有得到充分释放导致成本畸高的缘故，下一阶段，我们目标是要将生产成本控制在每盒十五元以下。等到二十四小时三班生产，成本还需要继续往下降。关乎这些成本的计算，是你们在生产管理当中，必须要摸索、学会的一个环节。后面你们更要学会如何通过流程的合理安排、工艺及设备的改进，甚至还需要主动参与到上游供应链管理中去，一步步缩减这个成本……”

“……前期为方便推广、铺货，同时还需要渠道商接受现款现结，需要给他们让出足够大的利润空间。我们假定这个利润空间是十五元……”

“……在完全不考虑盈利的情况下，我们假定在元旦之前的公司扩张目标，第一是将市场二部的销售人员规模扩大到四百人，需要将铺货渠道从锡江、东洲两市初步扩张到江省十二个地级市，并沉淀出初步的市场影响力；除此之外，果汁厂生产部第二车间要新聘一些生产职工，做好二十四小时三班不间歇生产的准备，第一车间也要新增一部分设备，做好随时转产脑健灵、弥补产能不足的准备。这里面预计需要继续投入八百万到一千两百万左右的资金才够。而假定这一期间脑健灵的实际销量在四十万到六十万盒左右，简单计算一下，也就是说每盒脑健灵需要有二十元的毛利润空间，才能维系后续运营及规模扩张。三个数字，生产成本十五元、渠道商利润空间十五元、运营成本及规模扩张成本二十元，加起来是五十元——之所以没有定价五十元，而是定价四十八元或四十九元，就是要给消费者一种占到便宜的感觉！”

新官路商途三月天