以我相信在明年最迟后年，一定会有一个比较成熟的电子商务业态形成了。”

“对于你们公司来说，最主要的并不是去研究电子商务何时落地。按照我的理解，你们更应该找到适合自己发展的方向。这么说吧，做电子商务的公司本身就是IT公司，他们有相当强的系统开发经验，很可能他们并不需要借助外力去搞系统开发，说白了他们能自己干。”

“你们公司的实力据我所知主要有两方面，一方面就是你们的强项，数据库。另一方面就是你们依托数据库进行二次开发产生的比较成规模的商务系统。而在这个世界上，除了你这家公司做商务系统之外，还有一个很成熟的商务系统公司，就是德国的那家S公司。他们的产品做得更全面更模块化，同时他们的逻辑性也更强。而且我的理解他们应该是将来你们的强劲的竞争对手。所以你们发展的重点，除了要有新的卖点，比如说你说的电子商务之外，更大的业务重心应该往市场占有率方向去考虑。你们现在的客户应该只是围绕在跨国公司在中国的总部。这就是为什么你一个外国人成为了一个大客户推广经理。可是这是在中国中国很大部分的企业是国企和央企，他们这里拥有大量的资源，而随着企业的数字化要求越来越高，他们也很乐意去采纳先进的商务系统。我觉得你们不应该忽略这一块的超级大的市场。”

“如果我是你，我会招聘一些，中国本地的有特殊关系的大客户专员，去专门开发这块的国内市场。商务系统有一个特点，那就是用户粘度高。一旦使用了某一个商务系统，正常情况下要转换成另一个系统是需要费很大的精力的，所以这就是所谓的先到先得。你们系统的弱势主要是在财务管理方面。因为现在中国本地的财务系统更适应中国的会计条款，这块你们先天是劣势的。所以你们更应该着眼发展物流模块和客户关系模块，再同时结合电子商务这一个卖点，和你们拥有的国际化的视野去打动客户。”

贝贝侃侃而谈，一通分析下来，把Daniel听得目瞪口呆。贝贝对这个行业的熟悉度远远超过了Daniel的想象。无论是从国情角度，从行业角度，竞争对手角度，还是系统本身特点的角度来分析，每一个都切中要点。很多都是Daniel从来没有想到过的。听到后来，Daniel都恨不得能够拿支笔记下来，以至于他都忘了继续吃饭。

好好宠自己三月天