区利润可观，咱们的服务也一定要到位，以后再有这样的人就让他们吃吧也不差这几顿饭，要是因为这点饭让人出去说咱们的服务不好，会对我们的销售有影响的，再有我们做销售的千万别犯以貌取人的大忌，好了快去吃午饭吧。”“好的，经理，那我去吃午饭了。”这边赵天宇夫妇来到维也纳小区的售楼处，一进门就遇见了刚刚吃过饭的销售孙明，其实江湾名郡和维也纳小区的整体情况都差不多，但是维也纳小区的观江效果要比江湾名郡要好一点点，装修风格上，江湾名郡主打的是国风装修复古典雅，维也纳偏于欧美的装修风格，价格上维也纳小区要比江湾名郡要高一点些，如果说性价比的话江湾名郡自然要高一点，所以在维也纳小区看完房子最后在江湾名郡成交的多，从江湾名郡看完房子最后在维也纳小区成交的却少之又少，毕竟仔Z国有钱还是少数的，能够买别墅的就更少了，能够买的起像汤臣一品这样的别墅就更少了。孙明也看出来赵天宇夫妇是从对面的江湾名郡售楼处过来的，心中也不抱有能在这两个人身上赚到提成的希望了，反正中午的时候看房子的人少，其实不光是中午，就是其他的时间来看房子的人也不多，像这种高端小区，销售员不会每天都有业绩的，但是一旦卖出去一套房子，一个月的工资加上提成的收入也是很客观了，可谓是三年不开张，开张吃三年。“您好，二位是来选房子吗，我可以带您二位看看，我是这里的销售员，我叫孙明，你们可以叫我小孙。”孙明恭敬的迎接着刚刚进门的赵天宇夫妻，“嗯，我们之前来看过想再过来看看。”“好的，之前也对咱们小区有过了解，那么你们想看什么户型，我直接带你们去吧，有什么疑问的，我当场给你们解答。”虽然孙明也不认为赵天宇他俩最后能在自己手里买房子，但是一想自己在售楼处呆着也是呆着还不如带着他俩看看呢，就当提升自己的业务能力了。“我们这里有免费的午餐，二位可以在这里先用餐再看房子。”“不用了，我们在对面吃饱了。”一提起午餐倪俊婉心里就生气，也不想再被销售误解是来蹭饭的，就没有接受孙明的建议选择直接去看房子，孙明也不磨迹，立刻就带着赵天宇两个人去看房子了。

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前后看了十几套房子后，三个人又回到了售楼处，赵天宇和倪俊婉坐在售楼处的沙发上商量着要买哪套房子，孙明给他们俩端来了两杯咖啡，之后就去一旁了。经过反复的商量，最终决定在维也纳小区购买一套200米的四居室和两套150米三居室的观江住宅后，把一旁的孙明叫了过来：“兄弟，我们商量好了，就买这三套。”孙明以为自己听错了就问了一句：“你是说买这三套房吗。”“是的，就是这三套，有什么问题吗”赵天宇不紧不慢的回答着，“没问题没问题”孙明的态度比之前要好上更多，之前是正常的服务态度，现在是积极主动的服务，赵天宇和倪俊婉也不挑这些毕竟这要比中午江湾名郡的那边的态度已经好很多了，“我们直接全款买三套房你这边还有什么优惠吗？”倪俊婉问孙明，其实这就跟女人买衣服的道理是一样的，就算在喜欢，价格在合理，也想要打个折扣啥的，要不心里就多多少少的有点不舒服，“二位稍等一下，我去请示一下领导，我手里的权限太小了，你们一下买三套，我要向领导请示一下给你最大的优惠。”“好的，你去吧，如果价格上能够让我们心里满意的话，咱们马上就办手续。”孙明立即就去找经理请示去了，很快孙明就回来了，跟他一起回来的还有售楼处的经理，其实赵天宇也明白这不过是一个营销手段，经理是显得对客户的重视，再加上一个小小的折扣，客户的在心里上得到满足了，基本上也就签单了，四个人很快就达成了一致，之后孙明就去准备购房合同等手续了，只要签了合同交了钱，拿了钥匙就可以入住了。签合同