第1295章至真人性995大人848(1 / 2)

人道至真 青阳散人 216 字 2021-01-09

“这感情好。”主管笑着说道,“有些渣渣事情就比较恼火,不费什么力气,又没有多高的技术含量,偏偏最耗时间,这种事情有很多不得不做,早就想有一个人来帮我分担一下压力了。”

“你看,这不就有人来帮你分担了吗。”老板娘笑着说道,“以前没有人,老板也主动帮你呢,事情还是能够完成得了的。”

“那行吧,我这会儿事情也做完了。我先过去闲着。”主管说着就走到了旁边,来到了体验台玩电脑。

老板娘继续说道:“既然你选择了销售,那么关于销售倒是有一些技巧要掌握的。你觉得销售是什么?”

“销售就是卖东西把东西卖出去。”普通人回答到。

“卖东西,好简单的一句话,但是凭什么别人会买你的东西,我们这边挨着的几家店铺都在卖同样的东西,为什么别人就会在你这里买?而不去其他人那里?”老板娘说到,“说到底我们这里也是服务行业,卖的其实不是商品是服务。像我们这样的小商铺,没有其他那些名品店额外的价值加成,那只能在服务上去想办法了。什么是服务?

“好的态度?轻松的氛围?”普通人回答。

“这里卖东西的谁态度不好?逢人先露三分笑,遇事先伏三分小,都是常态了,都是为了赚钱?露笑伏低不寒碜。”老板娘说道,“所以销售人首先就要有一个良好的心态,摆不正自己的心态,太自我太自高,不会笑,通通都不合格。”

“具备了这些条件,其实就要有一些话术了,那就是说话,要会说话,说话爱听那自然客人就会停步,停步了之后听到你说的话动心了,那自然就会掏钱。这方面的话就要揣摩一下顾客的心里了,如果真的想要在销售行业大展宏图,那肯定要学习心理学的,有空可以去自学这个,不光是对你销售有好处,社会上混都是有好处的。”

“其实所谓的混社会就是混人和人之间的交往,卖东西和顾客之间的交谈何尝不是交往呢?在我们看来这个世界的一切东西都可以算得是交往,在这个交往的过程当中就会有金钱等利益往来,这就是其中的一项叫做交易。”

“除非你卖的是垄断产品,独一无二的,那你可以本着脸摆谱,不用去学什么心理学,人际交往,就这样一手交钱一手交货明码实价,不然,都要有点手段的。这个手段可以称为销售的套路。”

“你知道什么是套路,为什么会有套路产生吗?”老板娘忍不住感叹道,“因为人本性的问题啊,人性都是一致的,针对人性的弱点研究出来的套路往往一用一个准,被套路一次之后,人还往往记吃不记打,再一次被套路。”

“而想要避免这个套路又没有办法,因为人本身就需要,或者是人本身欲望控制不了,如果真正的能够控制自身的欲望和需求,或许可以避免套路,但是这样的人世上没几个,而这样的人也不是我们的服务对象,对这样的人我们也不用多说,直接就明码标价了,以礼貌的态度对待就可以,能不能成就看他的选择。好在这样的人世上并不多。”

“你要在销售上做好那么首先必须要做的,就是学会说话,那我们这里其实倒没有多少讲究,说话只要有礼貌思路清晰就没什么问题,主要销售还是以套路为主。”

“我们这里的销售套路还要配合另外一样东西,这样东西其实每个店铺你们都在做。”

老板娘到柜台拿出了一个笔记本,然后给了普通人,说道:“想必你已经在这店里面把所有的商品都看过了,那么现在这个笔记本上面就是我们这里最重要的一环了,里面的东西你需要记住才行。”

普通人接个笔记本,翻看了几下问道:“这里面记得数字的分布跟我们店铺里面的商品分布有些一样,难道是商品对应的吗?”

“能够一眼看出来这很不错