第一百一十四章 老板和员工不一定是宿敌(2 / 4)

错,我记住了。

闫振东继续道:所以说凡事最好都要靠自己的脑子,好好分析一下,如果条件允许,尽量去实际了解一下情况。

曹宇点头称是,闫振东继续道:凡事都要先问上几个为什么,比如做这件事情有什么价值和意义,这么好的事情为什么会轮到你去做,为什么别人不做或是做的不成功,你比别人强在了哪里,你凭什么能比别人做得要好,在这件事情上你有什么别人不具备的特殊资源,而且这些个特殊资源是解决问题的关键吗?在这些问题没想清楚之前,这件事一定是做不成的。

曹宇点头道:我明白了,还真是这么回事,搞明白了也不一定就能做成,更别说还都没搞明白了。这次成功纯属机缘巧合,不过让我懂得了很多,收获了很多。

闫振东笑道:能从中收获经验教训,那就不算是白忙。顺便再多问一句,你知道什么人的生意是最好做的吗?什么人的生意最能做大?

曹宇笑答道:这个之前不是讨论过的嘛,当然是普通人的生意最能做大啦。

闫婷婷补充道:女人和小孩的生意最好做了,还有就是富人的生意,那些奢侈品的生意最好做。

曹宇点头称是,可闫振东却笑着摇头道:那你说说,为什么世界上最大的那些个公司,都不是那些做女人、小孩生意的公司呢?如果你们再去研究一下,做奢侈品的公司也不是很大。

曹宇道:这个还真没什么研究,不过叫您这么一说,好像还真的是那么回事。

闫振东点头笑道:那你从中悟到了什么?

曹宇若有所思道:这细分市场的需求,一定不是最大的需求。

闫婷婷不耐烦道:老闫,你又卖关子了,有什么就直说吧。

闫振东笑道:曹贤侄说的没错,我曾经说过,只有最基础的需求才会藏着最大的生意机会,那些分人群的需求,再大也是额外的需求,不论是爱美还是爱炫耀,那都是额外的需求,而且那种个性化的需求是很难被一种产品所统一满足的,有人喜欢这个,就一定有人喜欢那个,这就是那些时装品牌和奢侈品品牌一样,看着高端,但都不会做得太大,最后都沦落为那些做大众产品公司的附属品牌了。

曹宇若有所悟道:我明白了,您的意思是穷人的需求其实是大众最基本生存需求,研究好穷人在干什么,想要什么,那才是人最基本的需求,只要我们上心,里面的商机无限,所以我们现在走的这个路子是没错的,对吧?

闫婷婷愤愤不平道:这做商人的可真够狠的,明明知道那些人已经是够可怜的了,还想着法的在他们身上打主意,在他们身上赚钱,这和吸血有什么分别?!

曹宇连忙打断道:婷婷,话不能这么说,研究他们的需求,想法子为他们更好的服务,这是在改善他们的生活质量!他们又不是傻子,你的服务不好,他们凭什么会买你的东西,只要不做坑蒙拐骗、强买强卖的事情,那其他都是为了他好,这不能算是吸血。

闫振东连连点头,笑道:曹贤侄啊,我发现你有一个很特别的优点,这是很多人都不具备的优势资源哦。

曹宇不好意思道:什么?

闫振东道:怎么?难道连你自己都没发现吗?婷婷是小聪明,你确是有大智慧的,将来一定能成就一番大的事业。

曹宇连连摇头,十分谦虚道:闫叔叔过奖了,我比婷婷差的远呢,她看事情可比我明白。

闫振东摇头笑道:别看你不如婷婷心思玲珑、想得仔细,可你比她想得周全、看得长远,我好像曾经说过,你做什么事情都爱琢磨,尤其是爱复盘,仔细推敲,这点很好,不论成功与失败,你都能从中悟出些道道来,这个习惯很好,我看这是你将来制胜的法宝,要继续保持呦。

曹宇这个习惯,还是要得益于从小的打架,输了会很痛的,