第一千零三章 信任(2 / 2)

用机明明还在她手里,她就不能跟我说一声吗?”

“说一声我爸爸回来了,我再也不需要你了。”

“我能理解的,我又不是她亲爸爸,也不是她亲戚、朋友,什么都不是。”

“我只是陪她参加了一次英语歌唱比赛,陪她擦墙,陪她去挑漂亮的裙子,还要一双踩上去会嘎吱响的红皮鞋,那天她穿上裙子在马路边转圈圈,有路人经过夸她漂亮。”

“我还陪她做作业,改作业,矫正坏习惯。你知道她刚开始多喜欢砸东西吗?”

“还有她喜欢吃牛肉刀削面,她爸却不知道。不过这么不负责任的爸爸不知道也很正常。”

……

宋野说起两横的事就停不下来,章本硕也不打断,静静地听。

等宋野说完,宋野还给章本硕看那天比赛后他和两横拍的照片。

两横拿个三等奖的奖状,站在宋野身边,笑得很开心。

“怎么样?漂亮吧?”宋野好像炫耀自己女儿似的。

章本硕看了照片,问他“你为什么戴墨镜?”

宋野有点尴尬,说“舞台的墙有点白,晃眼。那个,章老师,还是信任感的问题。我做的不好。根本就不擅长,有其他办法吗?”

章本硕看了宋野一圈,说“不,我觉得你在信任感上做的很好。”

“嗯?”

宋野得到一个意想不到的答案,本想反驳,或者以为是章老师在鼓励自己,可是看到章老师那肯定的眼神,又疑惑起来,“我做的很好?”

“对,很好。”

章本硕点头,他看到宋野身上的本章说。

两横不是破折号要是我爸爸一直不回来,你愿意继续做我爸爸吗?

两横留下这样的本章说,要说宋野没给人信任感就怪了。

章本硕说“你听说过聚合刺激吗?就是当一个刺激本身不足以引发神经中枢的有效释放,还可以通过与一个或多个其他刺激合作,从而产生神经中枢的释放,形成一个聚合的压力,提高应激性。”

宋野摇头,不太懂。

章本硕继续解释“就像你们上门推销一样,敲开门,户主出来,你们推销产品,做完介绍,肯买产品的户主有多少?很少吧?”

宋野点头“对,很少,其实一个都没有。”

章本硕说“这是一个刺激,接下来只要户主没有关门,你就要用其他手段,说服户主,向他介绍这个产品的优点,给他展示产品是如何使用的,还会跟他说这幢楼里其他几户人家都买了这个产品,最好能报出那些人的名字,这些刺激逐一加码,最后聚合在一起,会说服一部分的户主买下产品。对不对?这就是一个聚合刺激的典型路径。”

宋野佩服得五体投地,他以前只知道这样做,却从没想过原来还能这样解释。

章本硕说“信任感的建立也是一个聚合刺激的过程,是多方面的雕琢和磨合,才产生的稳固联系。你和两横的信任感始于手背上的一个猪头,然后从牛肉刀削面,浇辣椒油,打扫屋子,改作业,纠正习惯,最后到参加比赛才完全建立起来。信任感从来不是一次就能建立的。所以”

“所以?”宋野伸长脖子,期待着,他心里突然飞过一团阴影,一下子抓住他的心,隐隐作痛,却又想不起是什么事。

“所以为什么那个男人一开门,你俩是第一次见面,你就觉得他是两横的爸爸?”