介绍产品这个过程其实就是产品卖点的挖掘过程，原则就是放大优点，隐藏缺陷。接着，就是不断地制造‘惊喜’，虽然消费者有时候也知道这种‘惊喜’是一种套路，但是在营造的整体氛围下，还是会头脑发热地买单。‘惊喜’的一般套路就是不断地降价，主持人先抛出一个价格，然后假惺惺地收到导播提示，说今天是什么促销活动，价格还可以再低，当观众以为这就是最终价格的时候，厂家代表出现，再给一个折扣或者赠品，彻底摧毁消费者的心理防线，然后再加上不停的电话铃声背景音，显得客服热线非常忙碌，一旁的字幕滚动播出还剩几组库存的信息，给人一种不买就会后悔的感觉。所以我觉得，电视购物其实给了我一个很好的参考，我只需要把其中的精华提炼出来，用到网络营销上。”严寒耐心地解释道。

“总体而言，我觉得思路比较清晰了，但是，你真的想好了吗？毕竟这不是儿戏。”于剑说。

“我想了很久，觉得这是最切实可行的低成本创业路线了，毕竟，这个还是在自己的专业领域。”严寒说。

“想好了就干吧！马云说：创业者最忌讳的是，晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上想想，我明天必须干这个事，早上起来还是一样。所以，怎么说的不重要，怎么想的可能也不重要，干不干最重要。”于剑说。

严寒回深圳后的第一件事就是跟销售主管提离职申请，主管没有过多挽留，他一向认为相识是缘分，来去皆自由。严寒也跟销售主管说明缘由，毕竟今后还想继续做x公司的广告代理业务，也需要老上司的鼎力支持。

“你自己干我当然支持你，x公司的广告业务你可以继续做，有什么条件尽管向我提，能帮忙的我绝对不含糊。只是创业的压力、痛苦、孤独，恐怕你现在还不能完全体会，但这些又是你必须去经历的，别人再怎么说也是没用的。此外，转化率提升的服务，方向是没有问题，但是这么好的业务，为什么x公司自己不做？你想过这个问题没有？难道x这么一个大公司就没人往这方面想过？我看不是，这个世界上聪明的人多得是，你能想到的，别人一样能想到，而且以x公司的基础和体量，它要做的条件比初创团队要好得多，那为什么它不去做？这里面其实就是效率和效能的关系，x公司的广告业务，做的是效率的事，因为广告是标准化产品，只要销售出去，执行层面很简单，只管不断地复制就行。而提升转化率这玩意儿是个非标准化的服务，每个客户都有各自不同的行业、产品和实际情况，站在服务商的角度，要真正做好服务，就必须深入了解行业、企业、产品，这个过程虽然效能提高了，但效率大大降低了。说白了，我一年可以轻轻松松把广告卖给一万个客户，但你一年能服务一万个客户吗？一百个我看都够呛。再者，你其实也无法保证效果，广告的价格我是摆在这儿的，客户要展示量、点击量，我可以给他保证，可转化率你能保证吗？如果不能保证，说服客户买单你的服务就是一件很费劲的事情，如果客户说按效果付费，那你接还是不接？所以，这又回到了效率的问题上。不过，话说回来，我觉得你在这个过程中，应该能得到很多东西，收获的经验也许是最宝贵的。”销售主管长严寒八岁，给了严寒一些非常中肯的建议。

“非常感谢主管，您说的确实很有道理，我就是想去试试，真的非常谢谢您。”严寒没有想到销售主管平时看上去满脑子猪油，但关键时候的分析针针见血，心底不由得对此人感到钦佩，所谓大隐隐于市，也许说的就是这种人。

创业者严寒的启动资金是这两年省吃俭用存下来的2万元，过年的时候又向家里要了2万元创业赞助款，4万元在深圳创业可谓杯水车薪，可这就是严寒的全部家当了，如果没有现金流，没有业务收入，严寒哪怕再怎么省吃俭用也顶多能支撑3个月。