第三百五十五章:老马要退休?(3 / 4)

现在的拼多多是两条腿走路,一条是各种廉价商品主打下沉市场,以低价取胜,另外一条则是生鲜、水果等精品农产品,主打的是放心菜篮子工程,一方面帮助那些贫困乡村的农民脱贫致富,一方面也赚取了口碑。

这也使得拼多多的用户数量已经突破三亿,在体量上已经开始追赶京东,就连阿里也感受到了巨大的威胁,推出了好几个特价版p,然而,始终无法限制拼多多的成长。

“或许你可以尝试一下,直播带货!”方黎想了想道。

黄争疑惑的看着方黎:“直播带货,不就跟电视促销一样吗?这种模式真的能提升销量吗?”

其实一开始,前世方黎也在怀疑这个问题,不过随着各种带货主播动辄几千万、上亿的销量被吵得热火朝天,他甚至还专门去看了某些头部带货主播的直播。

不得不承认,直播带货如果有一个好的团队,跟电视促销完全是两个概念,而且直播这种模式更容易拉近用户跟直播之间的距离。

当然,直播带货也不是什么人都能干的,除了拥有好的团队,对于带货主播的要求也更高,说是主播,其实起到的是主持人的作用,如何调动观众的情绪,如何引导观众下单,如何让自己显得更有亲和力,这些都是一个合格带货主播必备的素养。

听方黎说完,黄争不由眼前一亮:“我这就组建团队去。”

黄争是个干实事的人,回去之后立即就组建了一支直播团队,有的幕后人员比如灯光师、化妆师还是从专业剧组里挖来的。

一开始,黄争也只是想着先试试水,于是开了一场水果直播,主打的是粤省当地的荔枝,直播地点就设在荔枝园里。

直播的推荐界面不仅出现在拼多多的首页推荐位置,一些合作软件上也出现了相关直播界面的跳转。

然而让黄争没想到的是,直播间还没开,拼多多的用户登录数量就直接爆了同时段的上线记录。

“赶紧增加服务器带宽上限,否则一开就要被挤爆!”黄争赶紧让技术人员调整。

哪怕是这样,当直播间正式开播的时候,上千万的用户涌入还是吓了黄争一跳,这样爆棚的流量是他从未想过的,心里顿时对方黎佩服不已。

直播画面中,主播先是让摄影师拍摄了一段荔枝园里的画面,观众们眼看着那一颗颗鲜活的荔枝树,以及上面硕果累累的荔枝。

再加上主播让人随机从荔枝树上采摘后,一个个拨开试吃,观众们看着汁水飞溅的场景也不由口干舌燥。

“家人们,平时大家在超市里买荔枝多少钱一斤?起码也有六七块钱吧?今天我们带给大家的福利,三块钱一斤,包邮,五斤起售......”

黄争看着不断跳动的后台数据,感觉自己的心脏也在跟着不停跳动,他还是第一次感觉卖货居然还能这么刺激。

一直到直播结束,后台数据定格,黄争这才长出了一口气。

他怎么也没想到一场仅仅两个小时的直播竟然卖出了十几万份荔枝,几万份芒果,还有其他一些水果,营业额达到五百多万,甚至这家荔枝园所有荔枝加起来都不够订单的,需要去隔壁荔枝园补货。

有了这次直播带货的成功,黄争心里也就有底了,开始大量收购各种滞销农产品,只要质量合格,来者不拒,有多少收多少。

当地的果农、菜农、养殖者对拼多多也是感激不已,甚至当地政府还给拼多多发了各种奖项、荣誉。

而拼多多的策略也的确起到了作用,低廉到不可思议的价格,也帮助拼多多收获了一大波下沉市场用户。

“买农产品就去拼多多”不知不觉就在电商领域流传开来,而这个时候阿里跟京东还在不断发展自己的线下商超,阿里的无人超市登录魔都,同时还入股了大润发,京东也开设了大量京东便利