两国交战，不斩来使，那是因为来使的身份不够高，若是萧太后敢进澶州城来谈判，赵德芳会毫不犹豫将其干掉，就算背负骂名也无所谓。

同样的，他也不会以身犯险。

所以，双方谈判实际上是先拿出各自的条件，由两个副使面对面的唇枪舌剑，试探对方底限，两边的主事人再定夺要不要让步，让多少。

寇准操着酸味实足的腔调说道“王爷，此次我大宋占优，千万莫让契丹人占了便宜！”

“老寇啊，有些事用不着锱铢必较，关键要看实现什么战略目的，你有没有想过，我们的真正目的是什么？辽国又想要什么？”

对于老寇这个称呼，寇准有些别扭，还不如叫寇老西来的顺耳，不过眼前的这位，表面人畜无害，实际上却是强大到爆的存在，他根本不敢炸刺。

想想京城那些票号东家，哪个不是豪商巨贾，哪个没有大人物撑腰，结果被吃的渣都不剩；

刚死不久的太宗，用尽了手段，也没能将这位弄死，反而被对方做大；

还有才上位的新皇，很多年前不过是条咸鱼，没有人会想到在其身上押注，结果就只有这位贤王下了重注，而事实证明其眼光毒辣！

这样的人物，他只能将自己的那点脾气藏起来，“以臣的想法，咱们的最终目的是夺回燕云十六州，真正保证北方安宁；而辽国，他们除了想救走被困的精锐，恐怕还想讹诈点钱财，甚至有可能狮子大开口！”

赵德芳摇摇头，身子慵懒的靠在躺椅上，“燕云十六州算什么，咱们的真正目的是吞并辽国，还有西夏；

至于辽国需要什么，他们需要的是一张长期饭票！”

“饭票？”

“没错，就是饭票，有了这张饭票，他们就能随时就餐，想吃多少就吃多少！”

寇准思索了良久，“王爷所说，臣听明白了一些，不过总要有个具体的章程吧？”

“恩，你记录！”

寇准急忙取出纸笔。

“第一，被困的辽军精锐可以走人，但是战马和那些掠夺的物资必须留下；

第二，开放燕云十六州为互市，双方共管；

第三，缔结战略同盟，必要时共击西夏；

第四，辽国每年必须向宋国出售十万斤羊毛和一千支二十年以上的老参……”

“王爷，为何要指定羊毛，我大宋缺马，不如多要一些马匹！”寇准忍不住插嘴道。

赵德芳微微一笑，“前唐统治北方，因何能太平两百年？”

寇准的眼光虽然受时代局限，不懂什么羊吃人，不过他在脑中梳理了一下唐朝针对北方的一些做法，由于北方为了养羊剪羊毛，放弃了游牧，放弃了武力，所以才变得相对太平，若不是后来那些工坊主太贪得无厌，一味压榨，再加上大唐朝廷腐朽，以及遭遇各种天灾人祸，很有可能打破王朝盛衰的格局。

“您的意思是，通过羊毛，使辽国放弃武力？”

“不仅仅是这一点，主要是让辽国对大宋形成经济依赖，到时候，他们想动武，自有人替咱们说话！”

有一点他还没说，就是关于索要山参的事情，其实也是给辽国埋下祸根，只是这些布局比较长远，没必要现在挑明。

寇准略转一转念，就明白了其中的道理，不由挑起大指，“高，实在是高！”

“少拍马屁，你还有什么要补充的？”

“必须要他们称臣，名分不可少！”

“虚名而已，随便你吧！”

寇准领命而去，一天后和辽国使者一起返回。

辽国拒绝了在燕云互市，要求另开榷场，拒绝称臣，并要求大宋每年一百万的岁币，还要开放盐铁等交易。

赵德芳退了一步，只在燕云十六州其中的三州开榷场，岁币