有人说，这种工作，熬过三个月便好了。前三个月里，你可能很难，可能一单没有，还可能一分钱也赚不到。但只要你努力，攒下来的客户，最终会“妥协”。

友昕信着这句话，也相信自己的确够努力了。

公司规定每人每天最少一百通电话，看到号码就要打，资料都要自己提前去查，每个部门一台电脑，轮流用，查了资料自己打印。

有时候中午过后，大家爱犯困，经理会要求大家站着打电话。记得那一会，别人都坐下了，只有友昕还站着，她大概实在太困了，只是没来得及坐下而已。

他们五部的成绩一直不好，员工没有签单，经理也没得赚。因此每天六点下班以后，经理不顾他们是不是来得及坐车，总要开个小会。

“你看人家友昕，你们都坐下了，人家还没坐。全部门里我只听见她打电话的声音了。你们呢，都睡着了吗？”

经理一通训斥，别人都默默的低着头。而友昕心里却在想我也就是个新人，这样还没开单你夸我。如果我这样辛苦，再做几个月还没开单，那么你还夸我吗？

她的努力和坚持，别人都是看到的。只是这行不仅靠努力，有时候也靠运气。而她，似乎运气总是不好，居然没有一个人愿意跟她合作。

友昕以前虽然嘴笨，但她语气真诚，说话也有亲和力，这是公认的。有时候郭磊教给她说“能聊的客户，你要跟他多聊几次，感觉能签单了就约好上门合作。别一次次的白去，浪费车票。”

而部门里另一个小闫，他的签单成绩很好，不过他却告诉友昕“感觉这个客户有意向，多去几次。去的多了他就跟你签了。电话里讲不了多少事情……”

听完这些，友昕会多少有点迷茫。有时候她觉得自己不是不努力，只是运气不好。比她晚来的另一个小伙子，人非常热心，就是说话不太利索，还带着严重的方言，可他真的就这么顺利签下一单了，这让友昕真的羡慕。

熬过一个月以后，友昕试着上门。她手里有不少“意向客户”，觉得也该去拜访他们了。

前几次，一个老同事陪着他去，可惜走了几趟，别人都没那个意思，甚至都忘记了电话里聊的什么。

这让友昕很是沮丧。那一次，她跟那个开单的小孩一起出去陌拜，居然还把公交卡丢了。也是这个小伙子借给她钱，带她去办卡。

出去拜访，车票都是自费。除非签单，签的那一单，车票才给报销。

因为她够傻，拜的客户越多，意味着投入越多，这样下来，之前攒的钱都快花光了。

快两个月了，她没有成绩。每天看她满脸憔悴的样子，齐芳有些不忍，“还要坚持下去吗？”

友昕苦笑，看着自己那双磨烂的鞋，还有自己被风吹的粗糙的皮肤，她有点着急，着急什么时候才能熬过去，什么时候才能破蛋……