“得亏是娇娇好脾气，要换了我，我都不想应酬他，这平日里不见人影，一上门就必定是对咱们有所求，你说这样的亲戚，处着有什么意思，哪日我们需要他们帮忙时，能不能敲开他家的大门都是个问题。”

孙树新一句没敢反驳，由着吴氏在他身边念叨着。

等他们走回厅里，没一会儿，林娇娇换了衣服，打扮过后在小玉的陪伴下出来厅堂里坐，见着孙树山时，她只微微点头，唤了声‘二伯父’。

没等孙树山答应，她已经走到吴氏身旁的椅子坐下。

小玉给她端来一杯白开水，温度正好入口，她端起喝了一口，再放下时，就见孙树山正对她咧嘴笑着。

“刚刚我听爹娘说，二伯父也想做护肤膏的生意，我仔细考虑了一下，如果二伯父真想做这买卖，也不是不行，不过要价钱便宜，至少得批量买一些才行，那一罐、两罐的价钱和零售价是一样的。”

孙树山忙不慎点头，“是呀，这个我明白，真要卖这护肤膏，少不了要拿个几十罐，不然租个铺子，货少了也不划算呀。”

林娇娇冲他笑笑，紧接着说下去，“至于让利嘛，老实说，我这护肤膏自产自销，做出来的数量通常都能够自己消化掉，以我现在这情况，要我多做许多我也应付不来，您要是一次拿个五十罐，价钱方面我每罐给您少十文钱，不过这得付现款，不能赊账。至于您拿了货去卖什么价钱，这都由您来决定，就算您定价翻倍，赚再多钱，我也不会再向您讨要这溢价的利润。”

听到这儿，孙树山脸上的笑容已经再挂不住，他心里默默盘算着，一罐护肤膏才给他让利十文钱，光这点利润他都不够付铺子租金的，他要是在他们的卖价上继续加价，利润是有了，销量又怎么保障，谁会放着便宜的不买，偏偏来买他这贵价货。

这林娇娇表面上对他的提议没有意见，可说出来的条件，不全是在拒绝他吗？

他已经托了这人情，就想干脆把话说开来，不然以后再见到她还不知是哪年哪月，“侄媳妇儿，你看你这护肤膏，一罐才给我十文钱利润，还得付现款，那我押上那么高的成本，就挣那点钱，不是要赔本么？你价钱方面能不能再让让？”

林娇娇无奈的一摊手，“二伯父，我已经说了，我家的护肤膏我是不愁卖的，放在我铺子里陆续可以清完库存，我有时还来不及做新的，价钱方面，我能让的不多，另外您要是租铺子卖我的护肤膏可以，但不能用我百里香的铺名，日后我这铺子自己还得开分铺，对分铺的要求较高，一般小铺子是不行的，因此您只能转卖我的护肤膏，但不能挂我铺子的名头。”

真要那些加盟分铺的，还得倒交钱到她手里呢，不过她暂时没这方面扩张计划，她就自己一双手，就算有伙计帮忙，到底还得自己盯着这些程序，哪日没用上那灵泉水去做，护肤膏的效果可能就大打折扣，那无异于是在毁自己招牌。