的一份试生产方案，还有东莞厂关于试生产的申请书，上面已经有魏艳丹的审批。

陆峰翻看了一下，确定没问题，签上了自己的名字，关于两个厂区的生产配比还是要开个会。

“你把市场上的一些动向收集一下，针对线下人群做个简单的市场分析递给我。”陆峰站起身说道“我有个会，你先忙你的。”

“好，您先忙。”杜国盈此刻就像是打了鸡血一样，脑子里只剩下一个想法，那就是我在为我自己而奋斗着。

陆峰略显亲昵的拍了拍他肩膀走出了办公室。

波导的扩张是非常快的，不要钱的加盟店，本质上就是一种忽悠，这个时代就是一张白纸，什么样牛鬼蛇神的手段都会被搬上舞台，犹豫法律和监管的缺失，可以说很多人才把商业规则能玩出花来。

从1990年开始，下海经商一夜暴富的神话基本上每天都在上演，无数人被吸引着，不要说开厂子，就是从南方倒腾海鲜、鞋帽、空气开关、甚至是一些纹路比较好看的纽扣都能挣钱。

当一个人的世界，四周充斥着一夜暴富的神话，没有谁能坐得住，这是一个很焦虑的时代，甚至比二十多年后的年轻人更加焦虑，因为它给人一种感觉，那就是只要你拿着钱冲向南方，只要你胆子够大，你就能挣到钱的错觉。

这种冲击下，不要说普通人，很多机关单位的领导都扛不住下海了，而且职位还不低，整个九十年代给人的感觉就是，撑死胆大的，饿死胆小的。

现在波导往二线城市跑，召集一堆人进行推广自己的加盟店，不要钱，不需要投资多大，卖出去算你的，卖不出去算我的，你是稳赚不赔，顶多赔个柜台费而已。

是个人都知道投资有风险，可若是有一天这个风险降到非常低，利润前景非常丰厚，那么就会有一堆人冲上来。

对于波导，事情走到今天，已经跟历史彻底偏离，他们没有足够的时间去发展自己的线下渠道，而目前这种加盟模式，至少比大批发要好。

短时间内，波导的门店全面开花，每一处门店都配一个大的广告牌，这就是路边广告模式。

他们经过商议提出了三合一战略，加盟店、广告牌宣传、门店营销三合一。加盟店不要钱，但是进货要钱，短期内面对佳峰电子、摩托罗拉的市场冲击，他们不会第一波就被冲击垮。

这些加盟店就是缓冲区，他们的资金上交到企业，就会形成一个资金池，有加盟店倒闭退回产品也不怕，因为还有人冲进来，这样一来就形成一个资金的周转池，给他们至少一年的回转反攻的余地。

加盟店的门牌必须是统一的，而且要求要大，这些牌子就是广告宣传，他们省了一大笔钱。

第三就是门店营销，他们给门店较大的利润空间，每一个区域内可以自主灵活的去做营销活动，这样一来，就算是某个城市市场被摩托罗拉或者是佳峰电子占领，加盟店也可以去做活动求生存。

综合来看，这就是一场商业游击战！

在减少对外大批发后，短期加盟店数量已经破千，稍微给点时间，他们的销售渠道就能赶超佳峰电子。

与此同时，摩托罗拉线下开店速度也提升了起来，随着广告的播出，市场需求度再次被刺激，随着货物到达门店，摩托罗拉传呼机从年前的单日四千台，直接翻了一倍。

要知道现在可是淡季，波导传呼机卖脱销了，一个月不过五万台的销量，这个数据一出来，对于很多人来说，都是一惊！

三月七号，摩托罗拉分公司总经理刘润接受了记者采访，对外表示要对大陆地区有战略性的投入，他们会在三八妇女节这天，开始主动降价，从原先的四千两百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大从原先的两万八千元，降低到两万五千元。

晚间