“简单,你们打扫出来的牛粪,我可以给运走处理掉。”徐方回答。
薛沐琪内心狂跳!
她现在担心的,就是牛粪太多处理不完,如果能有人直接给清理走,那她的心事就没了!
强压下心头的激动,她不动声色问“你打算怎么收费?”
“包年,一年两百万。”徐方应道。
两百万,这和她自己正儿八经处理牛粪比要便宜的多。
本想直接答应,但她打理这么大的养殖场,商人该有的精明她都有。
“徐先生,你知不知道牛粪是可以卖钱的?你运走我的牛粪,不仅不给钱,还想收我钱?你想的怎这么美呢?”薛沐琪故作不悦问。
“这么多牛粪,就算别人有需求,也没法全部运走,剩余的牛粪如果不处理,会滋生大量细菌,威胁牛的健康。就算你不怕牛生病,牛粪一直堆积在养殖场,总有填满的那一天吧?
你们自己处理牛粪,每年的成本就上千万,我只收你二百万,已经很良心了好吗?”徐方指出了里面的利弊。
薛沐琪盯着徐方,一时颇为头疼。徐方说的每句话,都点在她软肋上,让她想反驳都难。
“你这个收费标准很高,我这边的牛粪,每天可以卖出去不少,剩下的也没那么多,处理费怎么可能到千万?你收费可以,我一年最多给你五十万,能谈就谈,谈不拢就算了!”薛沐琪直接抛出了自己能接受的条件。
徐方来这里最大的目的并非赚清理费,而是大量的牛粪。
听到薛沐琪的话,徐方稳声说道“薛总,两百万一分也不能少,毕竟这么多牛粪,我回去处理也需要费很大的工夫!不过条件也不是不能谈,如果薛总养牛基地的牛粪,可以全部给我,我可以不收你钱。”
薛沐琪聪明的很,徐方这话,立刻让她抓到了一个破绽“既然你处理牛粪也需要费很大的工夫,那为何还要免费拉走我全部的牛粪?你要牛粪也是有利可图吧!”
“咱们这是互惠互利。”被拆穿,徐方并不觉得尴尬,笑眯眯承认了。
“你竟然想两头赚钱,太奸商了吧!”薛沐琪没好气叫道。
“我哪有,我不是要免费了吗?”徐方死不认账。
薛沐琪被徐方绕晕了,半天才反应过来“我卖给别人还能赚点,凭什么免费给你?”
“首先,如果全部给我,我可以尽快把牛粪清理干净,不会让你们有堆积,大大减轻了污染。其次,除了我之外,其他人没能力处理掉这么多牛粪,你自己处理污粪投入的成本更高,直接给我是最经济的处理方式。”徐方有理有据说出了条件。
虽然已经意动,但薛沐琪还是决定争取点利润“别人也能当天运走他们需要的牛粪,靠这个我能赚不少钱,我只给你一半,这才是最经济的处理方式!你想要一半我可以免费给你,但如果想要全部,一口价300万,能谈就谈,不能谈就算了!”
“薛总,你以为我能赚多少钱?你要是不给我留利润空间,我还不如一点不要!”徐方故作为难道。
薛沐琪心里一慌,要是徐方直接走人,自己就玩大了。
“那你也不能让我本来的盈利没了吧!”薛沐琪反驳的底气不足。
这些牛粪对徐方来说,价值远远不止三百万,甚至来之前,他都做好了花上千万来承包牛粪的准备。
同时他也知晓,如果自己免费拿走全部的牛粪,薛沐琪心里肯定会不爽,时间一久,很可能会联系其他买家,一旦联系到的买家们能全部消耗这些牛粪,自己立刻会被薛沐琪抛弃。
予以对方一些好处,这合作才能长久。
想到这里,徐方说道“薛总,我们各退让一步,一年我支付你两百万,你们牛场所有牛粪全部给我!”
“260万!”薛沐琪