吕不韦和怡秀新婚燕尔,二人居住在邯郸吕家客栈,情投意合,如胶似漆。怡秀不光貌美,而且聪慧,吕不韦放弃了大部分社交和商业活动,一有时间就陪在怡秀身边。这一日,二人在家中闲坐,吕不韦拿了一块丝绸来到怡秀身边,递给了怡秀道
“夫人你仔细看看,这块锦丝如何?”
怡秀拿在手中认真看了看,又摸了摸,拉了拉料子道
“质地像是荆锦,织造似乎又是齐人所为,难道夫君用的是荆丝,却在齐国编织而成的么?”
“夫人果然熟悉丝绸,但你只答对了一半!”吕不韦笑笑道
“生丝是蜀丝,在楚国染色,在齐国织造。”
“蜀丝大多生织,夫君何故熟织?”生织是先织后染的工艺,用于低端丝绸布料,熟织是先染后织,用于高端丝绸布料。
“你且说说这蜀丝如何?”
“十分坚韧,我还以为是荆丝呢!”
“这就对了!生织蜀丝,岂不是暴殄天物?”吕不韦得意道。
“楚人强于染色,齐人长于编织,加上蜀丝的坚韧,这块锦帛的价格不凡吧?”
“如今荆丝的生丝就很贵,但如果用蜀丝来替代荆丝,品质丝毫不差,成本却降低了不少!”
“楚染色泽艳丽,齐织做工精细,加上蜀丝的强韧,这块锦帛独一无二了!”
“同样的价格,更高的品质,自然会大卖!”
“这┄┄”怡秀略一沉思道
“夫君!我不懂经商,但有一个想法,说与夫君听听,夫君只管参考,不必当真!”
“夫人只管说就是了!”
“能买得起这种锦料的人,并不十分在乎价格,同样的价格,夫君虽然有利可图,但夫君费尽心思,应该得到更多的回报!”
“此话怎讲?”
“齐纨鲁缟,荆锦楚罗,代表的是一种风尚,如今夫君经营丝绸,也是引领风尚。夫君的丝绸若能在王室大夫,以致富商市井中形成一种风尚,必然无可替代,财源滚滚!”
“夫人接着说!”吕不韦坐直了身子道。
“先前正济会在天下封善,就是引领从善之风,如今无论市井之徒还是做官的大夫们,天下人人论善!夫君可效仿正济会之善举,在邯郸封善,上榜之人可赏百金,亦可赏锦缎八尺!如此意味着夫君的八尺锦缎等同百金,进一步讲,身着夫君家的锦缎,就是大善人!”
“锦缎虽贵,但一丈也不过十金,上榜之人自然会选择要百金了,怎么会要八尺锦缎?”吕不韦疑道。
“夫君是聪明人,这其中的文章还需要我来做么?”怡秀笑笑道。
吕不韦恍然大悟,大笑道
“原来夫人才是经商的高手!”
二人一阵合计,怡秀又向吕不韦建议,给吕家的丝绸取了个名字,叫“金缕丝”。在今天看来,怡秀的主张就是“炒作”,而金缕丝就是商标品牌,其中虽然免不了暗箱操作,但在当时自然无人能识破了!“缕”与“吕”同音,一千多年后,有人作唐诗取名《金缕衣》,“金缕”二字就是由此而来。
吕不韦依怡秀之言,效仿正济会在邯郸封善。数月之后,选出了十个大善人,进行立榜封赏。封赏地点选择在邯郸最热闹的东市口,封赏当日,吕不韦还请出了赵国相邦平原君赵胜。按理来说,一国宰相不会出席民间活动,但吕不韦做的是善事,平原君出席也是善举,无可厚非。平原君出席这样的场合,自然是给足了吕不韦面子,但并非因为吕不韦和赵奢是师兄弟,而是因为吕不韦和鬼谷高人王诩的关系特殊。赵胜和魏无忌皆是王室公子,他们也是正济会成员,赵胜实际上是以江湖身份出席了这个特殊场合,但在世俗之人看来,他只有赵国相邦这一个身份。
受封之人无一例外,皆选择了八