金云飞问道“小谭，你这个销售部经理走马上任了，你想好如何开展工作了吗？”

“还没有，我也不知道如何入手。”

“我说点个人想法。”金云飞道“但仅供参考啊。我认为，你首先要制订一个销售计划，这个计划要切实可行。比方说，先制订全年的销售计划，然后一个月一个月的分解，并落实到每个人。计划制订好后，要严格执行，有奖有罚，赏罚分明。”

苏玉茹道“金总说得好。”

谭炎灯点着头道“金总，请你继续说。”

金云飞道“制订销售计划，核心是定位，说白了，就是你的房子卖给谁。咱们的房子，公开销售的目标人，就是有固定收入的人家，直接说，就是针对广大中小老板。再具体点，就是咱们工业区内的广大老板。”

顿了顿，金云飞道“小谭，我算过一笔帐，工业区有大小企业六百七十几家，就是有六百七十几个老板。咱们不求一网打尽，但追求百分之三十，就是两百个老板。平均每个老板买房两套，就是四百套房子，这是最低目标。小谭，你把这四百套房子分成四个月完成。每个月卖一百套，我看一点问题都没有。”

刘大娥道“小谭，这个销售任务并不高啊。”

谭炎灯道“对我来说，难度很大啊。”

苏玉茹道“小谭，对自己要有信心。再说不是还有金总帮你嘛。”

谭炎灯道“云飞，你得好人做到底，送佛送到西。”

金云飞道“这样，过几天，等工业区的大部分企业复工后，以你我的名义，向老板们发一个邀请函。邀请他们前来看房，就是看咱们一楼的那些模型和效果图，只要他们能来，我就能让他拿钱买房。如果这招获得成功，咱们就如法炮制，推而广之，继续邀请工业区外的老板。总而言之，咱们市的小老板多，没有几十万，也有近十万，咱们就以他们为目标。”

谭炎灯大受启发，起身道“我这就准备去。”

“你急啥啊。”金云飞笑道“我不说过了吗，现在还不行，要等他们的企业复工以后。”

“我得制订销售计划去啊。”谭炎灯出门而去。

苏玉茹瞟了金云飞一眼，也和刘大娥携手离开。

金云飞争分夺秒，关上门，拿出初中语文课本朗读起来。

快到中午时，于克非的儿子于子冬来找金云飞。

于子冬现在有点不务正业，家里的九鼎鞋业公司他不愿管，却对鞋业通讯杂志情有独钟，全身心地办他的杂志。

还别说，杂志继续红红火火，每期发行量都在六十万以上，全国行业类杂志连续五年第一，于子冬绝对的功不可没。

于子冬现在名声大噪，直追金云飞，制鞋行业里流传着这么两句话，做鞋要看金云飞，说鞋要问于子冬。

但只有于子冬自己知道，他的成功离不开金云飞，离了金云飞他玩不转。

鞋业通讯杂志社名誉社长，这个头衔至今还挂在金云飞的头上，不是没有道理的。

“子冬，你来干嘛？”

“一向你汇报工作，二有个想法与你交流。”

“去，我不管事，你也用不着向我汇报。”

于子冬不听金云飞的话，滔滔不绝的汇报起来。“……这是去年的情况，下面，我向你汇报一下今年的工作计划。”

金云飞只好假装聆听，其实他基本上没听进去，不过心里有个想法，也趁机萌发成熟。

“……今年的最大举措，就是想在鞋业通讯杂志的基础上，办一个副刊。这个副刊专门刊登文学作品，诗歌、散文、小说等等，作者以鞋类从业者为主。为了提高创作者的积极性，除了付给稿费外，还将在年内举办两次有奖征文。今年的工作计