下面的一条，是关于奇克公司在内地设立办事处，代表总公司监管两家合作公司，以及在内地宣传和开拓奇克公司的影响。

金晓红表示同意，但对监管二字表示强烈反对。

苏玉海也表示了反对。

小奇克做了退让，同意把监管二字改为配合。

谈判进行到第三十九条，云飞公司代理生产的在国内销售的奇克牌运动鞋的定价。

这一条可不简单，关系到云飞公司能获得多少利润。

忙忙碌碌就为钱，没多少利润，谁愿意当小媳妇。

金云飞也竖起耳朵细听。

奇克公司提出，男式女式两款运动鞋，统一零售价每双六十六元，批发价每双五十五元，出厂价每双四十五元。

奇克公司还提出，只要按照他们的要求进行生产，包括各种指定原料，成本不会超过每双三十五元，也就是说，云飞公司可以确保每双十元的纯利。

金晓红提出了自己的疑问，“小奇克先生，看来你忘了我们给你的公司介绍。其中就介绍了我云飞公司的销售系统，我们这里，没有严格区分的批发商和零售商。也就是说，批发商既是零售商，零售商也是批发商。”

“噢，这是我疏忽了，对不起。”

金晓红道:“我们在全国的经销商，以摆摊的形式遍布各个市场，他们面对的是广大消费者，以及一些来自市县的小零售商。按你所说，我以每双四十五元出售，他们以每双六十六元零售，这没有问题。但如何确保他们以每五十五元价格，批发给那些来自市县的小零售商。”

小奇克道:“所以，我方有个建议，建议你方与他们签订协议，作为约束他们一个办法。另外，你我双方可以进行不定期的检查，谁违反就取消谁的代理资格。”

“好吧，我同意。”金晓红勉强点头。

金云飞心里计算，每双鞋利润十元，这生意可做。

双方谈到了第四十四条，产量的限制。

奇克公司要求，每天的产量不能超过五千双。也就是说，用于出口和内销的鞋，每天总数是五千双。

金云飞又在默默计算，他看过那鞋的照片，大概就能知道，平均每个员工每天能生产二十双鞋。一天五千双，至少需要两百五十名员工，刚开始阶段，恐怕需要三百名员工。

但金晓红也提出了要求，“小奇克先生，这里有三个问题。第一个问题，出口的运动鞋，你能给出什么价格？第二个问题，用于出口的运动鞋，在技术和质量上，与内销运动鞋有什么区别？”

小奇克道:“两个问题一个答案，价格一样，技术和质量要求也一样。出口手续及费用，全部由我方负担。”

“第三个问题，每天生产五千双，多少用于出口？多少用于内销？”

“这个问题很重要吗？”小奇克问道。

金晓红道:“非常重要，小奇克先生，我给你打个比方。内销的销量相对是固定的，假如每天能销出两千双，可你突然停止外销，我就没法内销五千双，这就会造成产品的积压。”

小奇克点着头嗯了一声，“这是个问题啊。”

“当然是个问题。”金晓红道:“我这边开始生产，就不能因为产品积压而轻易停工，因为一旦停工，或生产几天停工几天，我就无法稳定我的员工。”

小奇克问:“金总，你有什么好建议？”

“我方的建议是，灵活掌握两个定额。一个是每天生产的总数，你说五千双，我看不妨定为五千到七千双。另一个是出口定额，你方要保证每天向我方采购两千双。如果你方不能保证，应给予我方补偿，这一点必须明确。另外，我方负责的内销，除了价格，你方不能限制。”