金云飞道“我有专门的名单，就放在你办公桌中间的大抽屉里，你拉开抽屉就能看到。我想，用不了多久，你就会认识并记住的。”

“大哥，请你继续。”

“为了维系与经销商的关系，制鞋业形成了自己的返利规则，就是每年的年底，要向经销商返还一定比例的货款。至于返还多少，每个企业根据自己的情况，都不一样。咱们公司呢，返利规则分为六个档次。全年销售额在十万元以下的，返利百分之一。全年销售额在十万元到二十万元的，返利百分之二。全年销售额在二十万元到五十万元的，返利百分之三。全年销售额在五十万元到一百万元的，返利百分之四。全年销售额在一百万元以上的，返利百分之五。还有一档，不管销售额多少，我会列一个名单，在原有返利的基础上，再加一个百分点。”

“大哥，岳伯父说，试销期和鞋季结束期，有特别的销售规则，请你详细的说说。”

金云飞道“试销期，说白了就是新鞋样上市，谁心里都没底。所以有一条铁律，不能欠帐，一分钱都不能欠。当然，咱们是名牌产品，只要是云飞牌鞋，不存在卖不出去的问题。可咱们就是要树立咱们的品牌效应，经销商也愿意配合，这就为整个鞋季开了个好头。这样做的另一个好处，就是确保流动资金不出问题。”

“至于鞋季结束期，一般为期一个月左右。也就是说，当一种鞋离销售结束还有一个月的时候，你就得考虑结束的问题。这问题就是，你的仓库里不能有存货，你要把生产规模逐渐缩少，要随时与调度员和生产部门保持沟通，千万不能盲目生产。”

“还有一点，在鞋季结束期，是可以适当降价的。至于降价多少，就由你这个销售部经理掌握。但有一条原则就是保密，给一个经销商降价和降价多少，绝对不能让其他经销商知道。”

谌浩轩问道“这就是说，在平时的销售中，不存在讨价还价的问题。”

金云飞道“绝对不能讨价还价。因为跟一个经销商讨价还价，就会引起连锁反应，同样的鞋会有不同的价格，那非乱套不可。还有就是，咱们是著名企业，是著名品牌，在国内市场，咱们的鞋基本上是畅销产品。就供求关系论，是属于卖方市场，咱们有定价权，如果允许讨价还价，咱们就掉份了。”

说了老半天，金云飞两手一摊，表示已经说完了。

谌浩轩一边起身，一边问道“大哥还有什么吩咐吗？”

略作沉吟，金云飞道“对了，就是你的几个手下，经验比较丰富，你有问题，可以问问他们。他们一共四个，平时接待室一个，销售室三个，其中两个负责销售，另一个专门负责记录统计。你要安排好，让他们轮流转岗，不要固定在一个岗位上。最后一条，每天的销售记录，要在下班前做好，打印出来后，交总经理和副总经理及财务部生产部各一份。”

谌浩轩确实不错，仅用几天就进入角色，半个月下来，销售没出什么问题就是成功。

外贸鞋做完后，就进入了凉鞋季节。

与往年不同，受大市场疲软的影响，凉鞋也受波及。

金云飞最关心的利润，也是直线下降，以前每双凉鞋的纯利，没有三元也有两元，现在满打满算只有一元五，这还是在三妹大刀砍人，裁掉七十几名冗员后才取得的。

这还算好的，隔壁的于克非，每双凉鞋的利润勉强只有一块，李腾云和谭炎灯的更只有七角和八角。

金云飞不得不佩服三妹，三妹有个口号，叫什么向管理要利润，她裁掉七十几个人，人均产量却反而提高三点五双，不得不说这就是管理产生的效益。

好在云飞公司有品牌效应，销售还算火爆，三妹又有一个口号，叫做薄利多销。

云飞公司在裁人