“张阿姨，您先说说，做成一个这种抱枕，大概要多少钱吧？”

“我还没做过，所以不好直接给你个数字，不过面料的成本都不贵，贵的是这个印刷和热印设备，而且要看你想做多大的抱枕。”

温晓晓说“就是一般的正方形的沙发抱枕，枕芯稍微厚一点。”

“那我估计应该在1012元之间。”

姑娘一听，小心脏一抖，她隐约记得温晓光是想卖三十多块的，这是两三倍的利润啊！

扣除成本也能赚十几块一个呢！

布料，这个大集散中心哪个角落里都有。说什么热印设备，一台也就几千块罢了。

这就是‘扫码送牛仔裤’的羡州，这就是拿麻袋装童装的羡州。

有的大的等身抱枕卖上百块的钱，价格都出在哪儿大家都懂，卖的其实是图片，如果是周边，值钱的其实是某个版权。

如果带牌子，卖的就是品牌。

至于原材料和人工成本，在这里真的不值一提，而且羡州还有规模优势，这个理解起来就比较复杂了。

规模能决定很多东西，比如外卖在国外就搞不起来，因为人口规模不够，一单外卖小哥能赚的不多，也只有人口密度特别大的地方，他才能有可观的收入，这个产业才能慢慢发展起来。

这是理解规模优势比较简单的例子。

对于温晓晓来说，她懂的没那么多，但至少知道，这个成本，很有的赚。

“那我先制作两百个怎么样？”

“喔……你这就是要直接订了？”

“是啊。”

张琴眉头一挑，嘴角含笑，双手抱胸，“……都……不还价的嘛？”

温晓晓到底是缺了经验，虽然内心活动极力掩饰，但一激动思考难免有所疏漏。

“……可以还价的嘛？”

张琴冲着这俩孩子笑了笑，现在她知道这是真护士了。

至少不是在外面跑，做生意的人。

“今天先这样吧，我回去协调一下，做些准备，明天我们再细谈。200个肯定是没有问题的，不过可能没那么快，我家是小厂，工人和设备都排的满，剩余产能有限。”

……

……

家里头。

温晓光说“她在说谎。”

“说谎？”温晓晓完全没感觉到。

“电视里放着金融危机，她这边产能拉满？不倒闭已经算命好了。”温晓光摇摇头，显得完全不信。

“那她为啥要说谎？”

“老套的手法，这么说可以让你觉得，她是尽了12分的努力才完成这件事的，让你觉得如果她赚一些利润也是可以理解的，还有，话不能说的太满，万一有什么变故，她给自己留空间，留说法。进退两端都照顾到，这叫会做生意。”

“当然了，也可能是有什么我不知情的理由，也可能只是习惯，反正你不要信就行了。”

温晓晓坐在沙发上，小嘴张的大大的，眼睛都眯起来，赞叹道“这女人看着温柔和善，没想到这么有心机？”

“话说重了，”温晓光拿了两个杯子倒茶，笑着讲，“这不叫心机，这叫不得已。”

生而为人，努力求存，非故如此，实不得已。

温晓晓忽然抬起头，审视自己的弟弟。

从头到脚的审视。

“干什么？”他给看的发毛。

“嘶……不对啊，你怎么分析起来头头是道的呢？你不比我聪明多少的啊。”

温晓光“……”

是什么给了你这种错觉？竟然让你觉得我不比你聪明多少？

“至少我考上高中了。”

温晓晓眼