要懂市场运营。

“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”

宗舒的解释，太子也听懂了。

对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？

火镰打火慢、效率低，但也有一个优点廉价。

普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。

火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。

因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。

没用！老百姓看中的就是实惠！

“那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。

“太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子“学问，学问，就是在问中学、学中问。”

宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。

负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购如此贵的东西。

不像味精、十五香这样的东西，你不放，主人马上感到味道不对。

没有火柴，丝毫不影响富贵人家的生活质量。

所以，火柴这东西在现在的大宋，就没有市场，除非是卖得很便宜。

听到宗舒的结论，林灵素和赵桓也都明白了。

火柴，当时从夜香中提取出来磷，制作而成。

当成功的时候，林灵素和道士研究员们个个兴奋不已。

他们以为又找到了一个生财之道。

因为火柴，大家的生活质量会更上一层楼。

没想到，这个火柴根本就不赚钱。

宗舒当时做出火柴，也只是为了从夜香中提取东西，以便结束在皇宫收夜香的职业生涯。

现在看来，宗舒当时把火柴生意送给梁师成，已经是在给梁师成挖坑了。

梁师成为了从夜香当中提取磷、制作火柴，花了一千两银子，从大宋科学院购买了有关设备。

这些设备根本不值一千两银子，而宗舒指示林灵素，一定要卖贵一点，反正梁师成也没有别的采购渠道。

现在看，梁师成再收一年夜香，再制造一年火柴，也赚不回这一千两银子。

“对梁屎成来说，火柴生意就是一个烫手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。

山芋？山芋是什么？

林灵素心想，宗舒的意思可能是形容梁师成接下来的尴尬。

不做火柴生意了?徽宗还指望着梁师成赚钱子呢。梁师成总不能半途而废。

梁师成坚持下去又有何用？太监们天天和夜香打交道，制作出来火柴，怎么说也得付一点辛苦费。

火柴卖不出去，梁师成就没钱打赏，要想打赏就得动私人腰包。

梁师成真不知道什么时候惹着宗舒了，被宗舒设了这么一个局，梁师成还心甘情愿地钻进去。

难怪汴梁有一种说法叫珍惜声名，远离宗舒。

梁师成这次真的是被宗舒给搞臭了，天天得和夜香打交道。

“灵素徒儿，接下来，我们大宋科学院，开始做火柴生意。”宗舒笑道。

赵桓￥

林灵素有些凌乱。