“人再长漂亮些就好了”。董事长想到的，可能是公关需求。

“去管那些男普工，威武些好”。颜龙笑着回复董事长。

“嗯，人是长大”。

总经理没有见张云。

投标价格，董事长，总经理，颜龙三人，关起门商量好几次。

这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。

如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。

kj区项目投标书，三大部分组成。

资格部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密。

技术部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至更长时间写出来了的东西，也无什么秘密可言。

何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术也照抄照搬不得。

只有报价，是个数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。

商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。

报价前，先得审阅成本项是否齐全。

然后估算真正的成本，会是多少。

所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时优惠百分之五，是真成本。

在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打多了，标书报价低了成本，让人笑话失信誉。

打少了，标书报价利润率太高，给评委印象不好。

kj区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。

标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不得没有遗漏，还有几项，可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。

这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。

还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。

而且，颜龙已得知总经理对kj项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。

kj区项目主要竞争对手，l公司资格，技术不在ks公司之下。

他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过ks公司。

如果，他们决心拿下kj项目，是非常有可能在报价上争取得分。

“颜总，我们成本写了多少”。总经理问。

“现在是每吨216元”。

“太高太高了，阿哥，这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。

“老颜，你看报多少”。董事长问。

颜龙的意见，l公司一定会参考ks公司，在zx县项目的运行价格。

只是他们能否得知，了解两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。

如果知道，是否清楚有多少成本可降低。

颜龙估算，kj区项目成本，能比zx县降低百分之二十以上，每吨报价，在230元左右，较为合适。

当然，最终要看董事长的决定。

“二百三十元？不行，不行，阿哥，我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。

董事长把询问的目光，再次移向颜龙。

颜龙很享受这样的时刻。

参与企业决策，事系公司利益。

报价多一元钱，根据kj区项目营收预测，一天多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年二十四万元。

“董事长，我们只能猜测，l公司，会在正常情况下，采用低价