认为这才是城市摆渡人的真正含义。”

林松感慨地看着周健生，在以前周健生不显山不露水的，大家都不太熟悉他的风格，今天一接触，原来还是一个理想主义者?

所以他才会离开镁团？否则这样一个有能力的人才，怎么可能轻易离开呢？

不管如何，自己很喜欢他的这个想法和做法就是了。

他微笑道，“骑手的问题慢慢再谈，花城不大但也不小，作为你的试验田应该是足够了。

回头尽管试一试，效果好就继续推广，效果不好就修改。

现在继续说你的计划吧，我想应该不单单只有骑手这一块才是。”

周健生点点头，“是的，说完骑手，就应该到商家了。目前商家的加盟合作模式基本上是以平台为主的，商家相当于在平台上开店，签订协议、上传资料、确定价格，然后就可以等候订单了。

一开始的时候平台不收佣金，甚至补贴商家，那个时候是商家最开心的时候，但是现在不行了，每一单平台都会抽佣，而且还不低，从一定程度上提升了商家的成本。

这也是我们的一个机会。”

林松疑惑道，“难道你想重新打一场补贴大战？现在这个时候不适合吧？”

周健生摇摇头，“现在不是那个时候，想掀起补贴大战是不实际的。

我们的目标并不是将对手挤出市场，而是首先在市场上站稳自己的脚跟。

在拥有骑手后，商家就是关键一环了，所以我们已经成立了一支地推队伍，准备开始推广。

不过我们认为，目前的合作方式太粗犷了，对于商家的审核太轻松，很容易出事。

我们觉得，没有必要全面铺开，而是应该有选择地合作。

我们要有目的地挑选名声好的、味道好的、厨房环境干净卫生食品安全有保障的商家来合作，打造一个相对高端的圈子。

对于合作的商家，我们可以承诺在前期免佣，并且在之后的佣金也会低于其他公司。

这个对于商家来说是一个不小的诱惑，毕竟多一个选择也是好事。”

只要有利益，那些商家自然愿意，只不过容易被两大巨头在其中做文章，这个他们可没什么好办法。

毕竟两大巨头的影响力太大了，没有商家敢得罪他们。

“现在不比以前了，在我们没有明显地威胁到他们之前，他们也不敢做得太绝。”

周健生微笑道，“如果他们敢这么做，我们就敢掀起舆论大战，逼迫他们不敢做。

当然最重要的还是我们的影响力要变大起来，让商家们看到我们的影响力。

其次自然是要有足够的资金投入。”

“这个没问题，轻松生活a会赞助今年的花城大学生诗词大会，这是针对所有大学生的活动，同时会争取在电视台播放，稳住我们的基本盘。

很快我们会赞助花城的校园足球联赛，进一步扩大我们的影响力。

如果有需要的话，可以直接在各大媒体打广告。”

“那就太好了。”周健生高兴地说道，“在打广告的同时，我们的地推人员也会在各个小区、写字楼附近进行推广，吸引更多的人来使用我们的a，提升我们的影响力。

我们准备同时推出轻松跑腿、轻松买菜、轻松外卖三个服务，分别对应购物、买菜、外卖三大块核心业务。

这个需要很长的时间和耐心，一时半会可能看不到成绩，希望你能够支持我们。”

林松点点头，“我知道了，听完你的计划，可以知道你对轻松速达有一个全盘的计划，有很多与众不同的地方，这个我是最欣赏的。

我们作为后起之秀，作为后浪，想要赶上前浪甚至把前浪拍倒在沙滩上，就必须有自己的创新，有自己的核心竞争力。