洲作揖道。

皇帝站起来，心情很不错，然后道“来人啊，拟旨！”

门外伺候的人听见声音，不一会内廷司总管福安来了，只有他才能代替皇上记录口述圣旨。

皇帝走下来，面对正门，思索着道“既然如此，朕就命你为军器监少监，全权主理此事，可调用军器监闲余工匠，铁石铁器出入，一律需经盐铁司报备，手雷还有那黑火药的制作工艺，即日内拟写奏折，上呈于朕。记住，你要亲自送来，不过中书，明白吗。”

李星洲拱拱手，然后谢恩，皇帝点头，也不多说，等福安写完圣旨后，他加了玉玺和签字，然后就送往中书了。

李星洲表面虽然表现得面无表情，似乎因连续被拒绝不怎么开心，可其实心里早就乐开了花。

老皇帝和德公估计也都没反应过来，将手雷这种大杀器交给他一个年幼皇孙主管，然后还让他调用军器监闲余工匠，已经是很大的权力了！

其实这些一开始就是李星洲想要的，只不过他采用了迂回的方式罢了。

这是一个谈判场上的误区，一直被人类沿用千年，直到二十一世纪心理学者们深入研究之后才恍然大悟。

这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。

谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。

几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。

可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。

比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢？

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说顶多100。

小贩说不行，再少也要230。

你说你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。

小贩说210，不能再低了，再低生意没法做了。

你说150，最多了。

小贩成本价200，真的没法少了。

你说180，不卖就算了。

小贩200真不能再少了

你作势要走，小贩连忙拉住你好好好，怕你了，180就180，算我今天亏本。

你喜出望外，觉得自己赚了，小贩一脸忧伤，感觉他亏了。

可是，你已经忘了一个问题，这衣服一开始在你心里只值100

这就是所谓的“锚点”理论，它否定了人们过去相互试探，藏着掖着的谈判模式，用大量数据和实验，实践经验告诉人们，其实在谈判中“先下手为强！”

正如上面所有的小贩，先开价的人可以定锚点，而锚点一出，即使你觉得它不合理，接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈，还因为先开价者可以故意把锚点定高，然后一再退让，每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。